El marketing de contenidos es una estrategia poderosa que va más allá de la simple publicidad o de crear un reel en Instagram.
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Cuando haces marketing de contenidos estás involucrando a la audiencia con material relevante y valioso, desde artículos hasta videos y podcasts, con el objetivo de atraer, retener y convertir clientes. Pero, ¿cómo puedes poner en marcha esta estrategia y aprovechar al máximo sus beneficios?
Si te gusta el contenido de video y audio te invitamos a escuchar el episodio con Sebastián Campos, especialista en comunicación digital. Thomas Maremaa, CEO de Encuadrado, estuvo conversando con él en el más reciente podcast sobre cómo vender con marketing de contenidos.
“Cuando uno está desesperado por vender, uno no hace marketing de contenidos, hace solo marketing, lo que está bien, pero no todo el año”, dice Sebastián.
El marketing de contenidos es una estrategia de marketing centrada en la creación y distribución de contenido valioso, relevante y consistente con el objetivo de atraer y retener a una audiencia claramente definida y, en última instancia, fomentar una acción por parte del cliente.
En lugar de promocionar directamente productos o servicios, un enfoque estratégico basado en contenido proporciona información útil que le hace sentido a tus prospectos y clientes para ayudarles a resolver problemas en su trabajo (contenido B2B) o en su vida personal (contenido B2C).
¡El marketing de contenidos está en todo! En el post que subiste a Instagram, en el artículo que escribiste, en el podcast que grabaste, ¡todo es contenido! Aquí te dejo algunos ejemplos de tipos de marketing de contenidos.
1. Blogs
2. Videos
3. Infografías
4. Ebooks
5. Podcasts
6. Webinars
7. Publicaciones en redes sociales
8. Emails
9. Casos de estudio
10. Guías y tutoriales
11. Plantillas
12. Memes y contenido de entretenimiento
13. Entrevistas
¡Te cuento algunos tipos de marketing de contenidos!
Los blogs son una forma popular de marketing de contenidos. Ahora mismo estás en uno de ellos, leyendo este artículo sobre marketing de contenidos. Los blogs, en general, son una herramienta que, a mediano y largo plazo, puede traer grandes resultados, ya que es una manera orgánica de ganar tráfico y atraer posibles clientes.
Según el Instituto de Marketing de Contenidos, el 70% de los consumidores prefiere informarse sobre un producto o servicio a través de un artículo en lugar de un anuncio.
El formato que más auge está teniendo desde hace ya unos años es el contenido en video. ¡La mayoría de redes y plataformas están incluyendo este tipo de contenido!
El contenido en video es altamente efectivo para captar la atención y puede incluir tutoriales, demostraciones de productos, entrevistas y más. Los videos pueden ser compartidos en plataformas como YouTube, redes sociales y en el sitio web de la empresa.
Las infografías son contenidos que condensan información valiosa en una sola pieza. Presentan información y datos de manera visualmente atractiva y fácil de entender. Son útiles para explicar conceptos complejos y pueden ser ampliamente compartidas en redes sociales y blogs.
Estos documentos proporcionan contenido en profundidad sobre un tema específico. Son excelentes para generar leads, ya que a menudo se ofrecen a cambio de la información de contacto del usuario.
Los podcasts permiten a las empresas conectar con su audiencia a través de contenido de audio.
En Encuadrado, nuestro CEO tiene un podcast sobre la independencia profesional, ¡Felicidades! Te independizaste es un podcast que abarca diferentes temas y áreas en el proceso de crecimiento de una marca profesional o personal, como por ejemplo: marketing, negocios, mentalidad, finanzas, etc.
¡Si no lo has escuchado, te invito a que lo hagas! Haciendo clic aquí.
Los webinars son espacios en línea que permiten a las empresas interactuar en tiempo real con su audiencia. Pueden utilizarse para educación, demostraciones de productos y sesiones de preguntas y respuestas.
Te dejamos un ejemplo de cómo lo hacemos en Encuadrado. En este espacio hablamos sobre cómo crear contenido, cómo llevar tus finanzas y otros temas de interés para el día a día de un profesional independiente. Si quieres ver los webinars, haz clic aquí.
El contenido en redes sociales es esencial para mantener el compromiso y la interacción con la audiencia. Pero sobre todo, para crear comunidad, el marketing de contenido a través de redes sociales consiste en educar, entretener y fidelizar.
El correo electrónico es un canal muy cercano al usuario, así que cuanto más llamativo, atractivo e interesante sea tu contenido, el email marketing se convierte en una herramienta poderosa para la distribución de contenido.
Los boletines informativos, correos electrónicos automatizados y campañas de email pueden mantener a los suscriptores informados y comprometidos.
Los casos de estudio muestran cómo los productos o servicios de una empresa han resuelto problemas específicos para clientes reales. Son útiles para demostrar la eficacia, el valor de lo que ofreces y el impacto en la vida de ellos.
Las guías y tutoriales ofrecen instrucciones paso a paso sobre cómo hacer algo específico. Pueden ser en formato de texto, video o incluso interactivos.
Estos recursos prácticos ayudan a los usuarios a completar tareas de manera más eficiente. Pueden ser descargables y son excelentes para generar leads.
El contenido humorístico y entretenido puede ser muy efectivo para aumentar el compromiso y compartir en redes sociales, siempre que sea apropiado para la marca.
Las entrevistas con expertos de la industria pueden proporcionar información valiosa y posicionar a tu marca como un recurso confiable.
Empezar con el marketing de contenidos en tu negocio, marca o empresa es una tarea que puede parecer abrumadora, ya que sus resultados no son de la noche a la mañana. Es por eso que la persistencia y la disciplina juegan un papel muy importante. Pero además, algunos pasos que te dejaré a continuación.
Antes de crear cualquier contenido, es crucial comprender a quién te diriges. ¿Cuáles son sus necesidades, deseos y desafíos? Esto te ayudará a personalizar tu contenido para que resuene con ellos.
Sebastián Campos, por ejemplo, suele preguntar directamente a sus seguidores y clientes: "¿Qué formato y qué les gustaría aprender?"
¡Él va directo al grano! Porque para él, según lo que nos comentó, es más importante darle contenido a su audiencia que realmente les sirva y les aporte a su crecimiento, que el contenido que él considera que puede tener demasiada tráfico.
No te limites solo a artículos. Considera también videos, infografías, guías prácticas y más. La clave es ofrecer información que sea útil y relevante para tu audiencia.
Aquí otro insight de la entrevista con Sebastián Campos: él tenía un podcast que llegó a 100 episodios pero al no lograr monetizarlos decidió dejar de lado ese proyecto.
Sin embargo, para su sorpresa, su nicho hace algunos años son deportistas o personas que suelen correr en maratones, y ahí encontró una oportunidad para poder hablarles: a través de contenido de audio, así que, está considerando retomar su podcast.
Es por eso que entender dónde y cómo quieren consumir tu contenido es clave para poner tus esfuerzos en lo que más generará vínculos con tu audiencia.
Desde el primer contacto hasta el cierre de ventas, el contenido puede guiar a tus clientes potenciales a lo largo de su viaje de compra. Ofrece información educativa en la etapa de concienciación, casos prácticos en la etapa de consideración y contenido persuasivo en la etapa de cierre.
Previamente te mencioné los tipos de marketing de contenidos. Ahora, te menciono la clave para poder llegar a tu nicho: el SEO. Integrar palabras clave relevantes en tu contenido te ayudará a mejorar tu visibilidad en los motores de búsqueda y a atraer tráfico orgánico a tu sitio web. Además, asegúrate de que tu contenido sea claro, conciso y fácil de entender para tus lectores.
Si te interesa conocer más sobre marketing de contenidos y cómo vender con esta estrategia, te invito a escuchar el podcast con Sebastián Campos y disfrutar de otros episodios donde hablamos sobre: comunidad, LinkedIn, redes sociales, crecimiento profesional y más.
Content Manager Podcast
Periodista, content manager y consultora de comunicaciones.
