Dominar LinkedIn, Instagram, TikTok o cualquier red social no es cuestión de suerte, sino de una estrategia de marketing. Cada plataforma tiene sus particularidades, su audiencia y sus reglas. Conocer las prácticas y tácticas adecuadas es clave para expandir tu alcance y conectar con clientes potenciales.

Por ello, hemos decidido crear un artículo que complementa un episodio increíble que grabamos con Gabriela Denegri, una de las Top Voices de LinkedIn en Latinoamérica. ¿Quién mejor que una voz certificada y experta para hablar sobre esta red social?

Quédate porque he preparado este contenido de la manera más fácil de entender posible y con información realmente útil para ti. Aquí no hay secretos, solo compartimos contenido valioso con información que puedes aplicar de inmediato.

LinkedIn: ¿para qué sirve y cómo funciona?

LinkedIn es una red social profesional que se utiliza para conectar a personas en el ámbito laboral y de negocios. A continuación, te explico para qué sirve y cómo funciona:

¿Para qué sirve LinkedIn?

Networking Profesional: LinkedIn permite a los usuarios crear una red de contactos profesionales. Puedes conectar con colegas, antiguos compañeros de trabajo, clientes, y personas de tu industria.

Búsqueda de Empleo: Es una herramienta poderosa para buscar empleo. Los usuarios pueden buscar ofertas de trabajo, aplicar directamente a través de la plataforma y recibir recomendaciones de empleos que se ajusten a su perfil.

Reclutamiento: Las empresas y reclutadores utilizan LinkedIn para encontrar candidatos cualificados. Pueden publicar ofertas de trabajo, buscar perfiles que coincidan con sus necesidades y contactar a los candidatos directamente.

Desarrollo Profesional: LinkedIn ofrece recursos para el desarrollo profesional, como cursos de LinkedIn Learning, artículos, y publicaciones de líderes de la industria.

Marca Personal: Permite a los profesionales construir y promover su marca personal. Los usuarios pueden compartir artículos, logros, y actualizaciones sobre su carrera, lo que les ayuda a destacarse en su campo.

Información de Empresas: Los usuarios pueden seguir a empresas para obtener actualizaciones sobre noticias de la compañía, oportunidades de trabajo y más.

¿Cómo funciona LinkedIn?

Creación de un Perfil: Los usuarios crean un perfil que incluye su experiencia laboral, educación, habilidades, y una foto de perfil. Un perfil completo y detallado ayuda a atraer más conexiones y oportunidades.

Conexiones: Los usuarios pueden enviar solicitudes de conexión a otros usuarios. Una vez aceptada, ambos están conectados y pueden ver las actualizaciones de cada uno en sus feeds.

Publicaciones y Actualizaciones: Los usuarios pueden publicar actualizaciones, artículos, fotos y videos en su feed. Estas publicaciones pueden ser vistas y comentadas por sus conexiones.

Búsqueda de Empleo y Aplicaciones: Los usuarios pueden buscar empleos utilizando filtros como ubicación, industria, y tipo de trabajo. Pueden aplicar directamente a las ofertas de trabajo con su perfil de LinkedIn.

Grupos de LinkedIn: Los usuarios pueden unirse a grupos relacionados con su industria o intereses profesionales. Estos grupos permiten la discusión, intercambio de conocimientos y networking con profesionales similares.

Recomendaciones y Endosos: Los usuarios pueden recibir recomendaciones de otros usuarios que destacan sus habilidades y experiencias. Los endosos son una forma rápida de validar las habilidades de alguien.

Mensajería: LinkedIn tiene una función de mensajería que permite a los usuarios comunicarse directamente con sus conexiones.

¿Qué se debe poner en el perfil de LinkedIn?

Tu perfil de LinkedIn es tu mejor herramienta para mostrar tu marca personal. 

La frase "una imagen vale más que mil palabras" se aplica perfecto en LinkedIn. Te preguntarás por qué. “Resulta que cuando estamos en las redes sociales, utilizamos el cerebro reptiliano que nos limita a absorber solo ciertos detalles de lo que vemos”, comentó Gabriela.

Entonces, como dijo Gabs, vamos a "ponerle balas" y optimizar por completo un buen perfil de LinkedIn. Si quieres aprender cómo usar LinkedIn, empecemos por las partes más básicas: foto de perfil, portada y titular.

Foto de perfil

La primera impresión la dará tu foto de perfil, así que asegúrate de que sea de alta calidad, muestre claramente tu rostro y tenga un fondo neutro.

Portada

¡Ahora es tu oportunidad para ser creativo! Personaliza tu foto de portada de acuerdo a tu nicho o sector. Puedes añadir una frase cautivadora o simplemente describir lo que haces. Este es un espacio ideal para destacarte y que los visitantes sepan de inmediato de qué se trata tu perfil.

Titular

El titular es la tercera parte que más ven las personas. Aquí puedes expresarte libremente, utilizando SEO con palabras clave relevantes en tus áreas de interés. Aprovecha esta oportunidad para comunicar tu visión y presentarte de manera personal y auténtica.

Cómo vender en LinkedIn

Vender en LinkedIn puede parecer imposible para muchos que ven esta red como un lugar para buscar empleo. Sin embargo, tiene un potencial de ventas con prospectos que supera las expectativas. Aquí te revelaré algunos (no todos) 😅de los secretos mejor guardados de Gabriela Denegri en LinkedIn. Porque quiero que puedas escuchar de primera mano el episodio con Gabs y obtener más información valiosa. 🎙👇🏼

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Conviértete en autoridad en tu sector

Convertirse en una autoridad en tu sector en LinkedIn requiere una estrategia constante. En primer lugar, es crucial identificar tu nicho y tus áreas de experiencia. Esto te permitirá establecerte como un referente en temas específicos dentro de una audiencia que quiere recibir contenido de valor a través de LinkedIn.

Una vez que hayas definido tus áreas de especialización, es importante crear y compartir contenido relevante y de calidad. Esto puede incluir artículos, publicaciones, videos o infografías que demuestren tu conocimiento y experiencia en el tema.

Otro aspecto importante para convertirse en una autoridad en LinkedIn es mantenerse actualizado sobre las últimas tendencias y desarrollos en tu campo. Esto te permitirá ofrecer información fresca y relevante a tu audiencia, lo que aumentará tu reputación como un líder de pensamiento en tu sector.

Construye una reputación en LinkedIn Chile

Gabriela utilizó un método llamado "Camino hacia la reputación digital", que se basa en tres pilares fundamentales. 

En primer lugar, está la fase de autoconocimiento, donde es vital comprender tus motivaciones, intereses y fortalezas antes de comunicar un mensaje.

Luego, está la etapa de planificación, que implica crear una estrategia sólida y una lista de objetivos claros. Finalmente, está la fase de acción, que consiste en comenzar sin miedo, estableciendo un horario de publicación consistente y siendo fiel al contenido que compartes.

La consistencia es clave para obtener reconocimiento y credibilidad en LinkedIn, incluso si no publicas todos los días, siempre y cuando mantengas un comportamiento constante.

Conecta con personas adecuadas

No se trata de enviar cientos de solicitudes a personas que probablemente no estén interesadas en consumir tu contenido.

Una de las claves para el éxito de tu contenido es llegar a las personas adecuadas. Obtener miles de visitas en videos pero ninguna conversión solo cumple un objetivo: generar tráfico, pero no ventas.

Para el primer contacto, si deseas llegar a posibles clientes, te invito a seguir estos pasos recomendados por Gabriela:

1. Realiza una investigación de perfiles y crea una lista.
2. Revisa cada perfil antes de agregarlo. Examina su contenido y lee su descripción para demostrar interés genuino en conocer a esa persona.
3. Después de varios días de seguimiento, envía un mensaje de conexión.

¿Cómo enviar mensajes para vender en LinkedIn?

La respuesta puede parecer simple, pero requiere un poco más de trabajo. Para que los mensajes sean efectivos, debe existir un beneficio mutuo.

Gabriela explica que en cada contacto que realices, debes ofrecer algo de valor a la otra persona, ya sea ayuda, contenido relevante u otra forma de beneficio. A menudo caemos en la típica frase de "tomemos un café virtual", pero es importante considerar qué gana la otra persona en esta interacción.

Ejemplo de un mensaje que enviará Gabriela:

Hola [Nombre],

Espero que estés bien.

Recientemente vi tu publicación sobre [tema], ¡y me encantó! Justo hace poco creé un contenido sobre cómo optimizar [aspecto relevante], que podría ayudarte a mejorar y aumentar tu alcance. Te dejo el enlace aquí por si quieres echarle un vistazo y tal vez implementarlo para obtener mejores resultados.

[Enlace al contenido]

¡Espero que te sea útil! Si tienes alguna pregunta o necesitas más información, no dudes en contactarme.

Saludos,

Gabriela.

Intenta aplicar este tipo de mensajes en tu LinkedIn con tu audiencia. Espero que te sean de gran ayuda.

Por qué posicionar tu marca personal en LinkedIn

Muchos emprendedores dirigen todos sus esfuerzos a posicionar su negocio o empresa al principio, dejando la marca personal en último lugar. “Lo que no saben es que al posicionar primero su marca personal, están siendo rentables desde el primer día”, comentó Gabs.

Esto se debe a que al ser auténticos y humanos, conectan de manera más natural con las personas, lo que lleva a la audiencia a comprar lo que venden.

Convertirse en un imán de reputación, como menciona Gabriela, es un recurso poco utilizado. Invertir el orden de posicionamiento te permitirá tener más posibilidades de venta, en lugar de solo depender de un perfil de empresa.

Ventajas de LinkedIn para los negocios

LinkedIn ofrece una serie de ventajas para los negocios que lo utilizan de manera efectiva, aquí te menciono algunos:

• Red profesional: LinkedIn es una plataforma diseñada específicamente para conectar profesionales de diversos sectores y áreas de interés.
  

• Generación de leads: Es una excelente herramienta para generar clientes potenciales y mostrar tu propuesta de valor.
  

• Branding personal y corporativo: A través de contenido relevante y de calidad, las empresas pueden mostrar su experiencia, valores y visión, lo que contribuye a fortalecer su imagen y reputación en el mercado.
  

• Búsqueda de talento: Es una plataforma ideal para reclutar talento y encontrar profesionales cualificados para puestos vacantes.
  

• Networking y colaboración: LinkedIn facilita la conexión con profesionales de diferentes industrias y áreas geográficas, lo que brinda la oportunidad de establecer red de contactos, colaboraciones y oportunidades de negocio.

• Contenido y conocimiento: La plataforma ofrece un espacio para compartir contenido relevante y de valor para la audiencia.

Si encontraste valor en este contenido, te invitamos a escuchar la entrevista completa, donde exploramos en profundidad temas relevantes para tu crecimiento profesional en LinkedIn.

Además, no dudes en sugerirnos otros temas que te gustaría que abordemos en futuros episodios. ¡Tu opinión es importante para nosotros y queremos asegurarnos de ofrecer contenido que sea realmente útil para ti!