Ep 38: Luis Galeana - Nutriólogo

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Thomas

En este capítulo de Felicidades, te independizaste! estamos con Luis, un nutriólogo en Mérida, Yucatán, México. No solamente nutriólogo egresado hace hace diez años, sino también master en entrenamiento y hoy día fundador de la Academia para nutriólogos de alto impacto. Luis, un gusto tenerte acá. Cómo estás?

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Luis

Qué tal Tomas? Muchísimas gracias por la invitación, de verdad creo que minutos antes de des de la grabación de este podcast te comentaba que desde muy pequeño tenía muchas ganas de participar, ya sea como locución y pues creo que este espacio se asemeja mucho a ese sueño de pequeño y muy agradecido de estar aquí contigo.

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Thomas

Sí, por supuesto. Me imagino que es algo que también te apasiona mucho, ya que pasaste desde, eh, de ser nutriólogo a también emplearte por fuera como como fundador de la academia, donde ya va mucho más allá de de tratar a pacientes, sino que también empoderas a a más nutriólogo, a tener impacto, a contar su historia y hacer su marketing.

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Thomas

Así que me encantaría que que partiera contando un poco de de quién eres? Cómo llegaste a estudiar? Decidiste ser nutriólogo y luego lo que fue la la Academia de de Alto Impacto?

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Luis

Buenísimo. Mira, cuando decidí estudiar nutrición fue porque como que creo que en una etapa de nuestras vidas ya es terminando la preparatoria, por ejemplo en el caso en México, que es más o menos como la la escuela media superior, para los que nos escuchan de otros países, entonces siempre está esta inquietud de a qué me voy a dedicar durante el resto de la vida, no?

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Luis

Y es una decisión súper importante que marca un antes y un después para muchos, cosa que a veces como que se se vuelve una búsqueda existencial de será esto para mí? Realmente me dedicaré a esto. Y entonces, para cuando tenía 17 años, entro a trabajar a uno de mis primeros empleos como entrenador de una. Era una de las personas más delgadas que te puedas imaginar y obviamente como instructor de un gimnasio, pues dices con esta persona que me va a venir a enseñar no?

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Luis

Y me considero una persona muy autodidacta. Entonces recuerdo que en aquella ocasión me habían regalado, bueno, me habían prestado más bien un libro de entrenamiento desde la época de Arnold Schwarzenegger, casi, casi. Pero ahí empecé a aprender más sobre la parte de entrenamiento físico y aparte los dueños de este gimnasio pues estaban o formaban parte de las diferentes ramas de la salud, psicología, medicina, nutrición y pues en la búsqueda de de estar desarrollando como que estos músculos del cuerpo perfecto que uno pues de chavo a los 17 años te estoy contando esto que que que me interesaba mucho, pues decidí optar por la carrera de nutrición porque en aquel entonces no había tanta demanda en

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Luis

licenciatura en entrenamiento físico o acondicionamiento físico, nutrición era lo más parecido. Entonces, con la influencia de una de estas personas que eran dueños de este gimnasio en el que trabajaba, un negocio muy local, muy familiar, pues dije bueno, voy a estudiar en la misma universidad que esta persona, no? Afortunadamente, y gracias a mi mamá, pues tuve ese privilegio de poder elegir la universidad y se me dio la oportunidad.

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Luis

Y así fue como empezó mi camino a la nutrición. Sin embargo, si hace diez años me hubiera preguntado Oye, en dónde quisieras estar? Jamás, jamás habría pensado en dedicarme en poder inspirar a otros colegas de la salud o de la nutrición a que puedan desarrollar una de las habilidades más importantes. Que ya sea que seas nutriólogo, entrenador o cualquier profesional de la salud te sirve.

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Luis

Una vez en primaria un maestro me decía que el perico donde quieres verde y si tú desarrollas esta habilidad vas a hacer como que ese perico en todo lugar sea la nutrición o cualquier cosa que te dediques. Y esa habilidad las ventas que al principio yo me sentí resistente de que decía yo no soy vendedor y por eso estudié, nunca digas de esa agua no he de beber, porque la vida da mil vueltas.

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00:04:34:24 - 00:04:47:25

Luis

Y en una breve reseña de porqué estamos aquí compartiendo la nutrición. Pero también está esta, este arte, esta habilidad que es la la parte de vender.

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00:04:48:24 - 00:05:01:19

Thomas

Por qué tan reacio a la venta inicialmente que que era la que el pensamiento o las sensaciones que te generaba esto de la venta cuando tú tenías un servicio que ofrecerle a muchas personas?

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00:05:02:19 - 00:05:31:03

Luis

Totalmente. Fíjate que a veces es por un tema de creencias, de cultura, de la como que el entorno social o las condiciones que a veces nos suponemos, no? Entonces yo vengo de una familia de clase media media baja, lo mejor que a través del tiempo fue como que haciendo esta movilización social a una media alta, casi casi, y el tema del dinero casi siempre fue un tabú.

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00:05:31:11 - 00:05:58:15

Luis

Y luego cuando tú estás en un área de la salud, en este caso nutrición, pues se nos enseña que la salud debería ser gratuita para todas las personas. Y no estoy en desacuerdo con esa idea. Totalmente. La salud debería ser gratuita para todos, pero a veces lo confundimos con el tiempo, el empeño, el esfuerzo que nosotros invertimos. Eso es lo que a veces como que no terminamos de de conectar estos dos puntos.

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00:05:58:24 - 00:06:32:25

Luis

Entonces mi idea era bueno, es que yo no soy vendedor, yo para que le vendo si yo lo que quiero es mejorar el bienestar, la salud de las personas y de ahí también la resistencia de que si yo sé que puedo ayudar a las personas porque cobrarles no, pero lamentablemente muchas veces subestimamos nuestro propio tiempo, subestimamos nuestro propio conocimiento y bueno, de ahí que vengan uno de los pensamientos más comunes sobre yo no puedo vivir de mi carrera, yo no puedo vivir de lo que estudié, pero así sea en un trabajo fijo o así sea de manera independiente.

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00:06:33:11 - 00:07:02:00

Luis

Hay que aprender a venderse, ya sea no solamente tus competencias profesionales, sino también lo que tú vales como persona. A lo mejor nadie lo va a ver, nadie va a valorar tu persona más que tú primero y en el momento en el que tú sabes lo que vales, entonces las personas dicen guau, esa persona tiene algo, tiene como que esta chispa que ya sea en un trabajo, vuelvo a repetir, o en un trabajo como emprendedor son clave.

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00:07:02:09 - 00:07:21:27

Luis

Si te quieres diferenciar o quieres generar ese plus hacia las personas, entonces es parte de las creencias, pero obviamente es parte de un crecimiento y desarrollo ahí y a veces aventarte. Como bien dice el título del podcast, te independizaste, pero no es tan bonito como a veces te lo cuentan.

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00:07:23:15 - 00:07:45:00

Thomas

Se. Cuáles fueron los los desafíos para ti en enfrentar esto de de las ventas y cómo lo fuiste venciendo para llegar al punto en que no solamente vendés el servicio de de nutrición, sino que también lo que hay a través de la academia, con con contenido y entrenamiento.

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00:07:46:11 - 00:08:34:23

Luis

Si mira, uno de los principales desafíos de mi yo de hace diez años es que como tenía esa limitante de yo no soy vendedor, yo por eso estudié, estaba sin querer queriendo, limitando mis propias capacidades para generar un ingreso, riqueza, abundancia, como lo quieras llamar. Entonces ese fue uno de los principales desafíos, el tener que tocar fondo de si no vendo no voy a poder sostener mi trabajo, incluso porque ahí, en uno de los últimos trabajos que tuve antes de independizarme, pues nos ponían metas de ventas y todas estas metas de ventas si no se cumplen pues de alguna manera pesan, amenazaban tu posición en la empresa no?

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00:08:35:08 - 00:08:59:14

Luis

Y aparte de eso, yo no tenía un sueldo fijo, entonces yo tenía que estar vendiendo mis paquetes de entrenamiento o nutrición en aquel entonces para yo percibir una comisión a través de esto. Entonces el principal reto es cómo lo voy a hacer para generar los 2.000 $ que me están pidiendo los que son casi como 40.000 $ en México. Cómo lo voy a hacer para generar esto?

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00:08:59:25 - 00:09:33:03

Luis

Entonces el principal desafío fue ese, el tener que tocar fondo, porque no me alcanza para mis pasajes, para mi gasolina, para a lo mejor independizarme, pagar la renta o siquiera seguirme actualizando, pues todo eso requería, pues un ingreso, no? Y ahí me empecé a obsesionar. Ahí creo que hay una historia más a profundidad que me hizo empujarme más a la parte de ventas que yo creo que cuando nos ponemos en una situación incómoda, bueno, no sé si tengamos chance de compartir así, rápido.

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00:09:34:13 - 00:09:35:10

Thomas

Y dale nomás.

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00:09:35:23 - 00:10:10:01

Luis

Va. Entonces yo recuerdo que en un momento yo estaba dando una sesión, inbody a algunos nutricionistas, nutriologos que nos escuchen, a lo mejor entenderán este concepto, que era una evaluación de medir tu grasa corporal, agua corporal, masa muscular y esa era como que el gancho de los clientes de este club, porque en ese entonces ya ya estaba en un club deportivo y recuerdo que esa persona solamente me estaba escuchando, solamente me estaba escuchando y yo estaba hablando el 80% del tiempo y esa es una clave importante las ventas.

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00:10:11:04 - 00:10:39:07

Luis

Yo estaba hablando más que mi potencial cliente paciente, como lo quieras llamar, y la persona era empresaria, entonces no, no cualquier persona iba a poder entrar a ese club deportivo y la intención aquí era darle un diagnóstico nutricional, un diagnóstico de salud y a través de eso generar la venta de algunos de mis paquetes. Esa persona desafió por completo mis competencias profesionales.

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00:10:39:07 - 00:11:09:24

Luis

Me dijo yo creo que tú no sabes nada de lo que me estás diciendo y que tienes algo que venderme o que onda. Yo le dije pues sí, tengo paquetes de entrenamiento y en ese momento, o sea esta persona no sé si lo hizo para ayudarme, para presionarme o para incluso no sé, humillarme. No sé cuál era su intención exactamente en ese momento y obviamente me aguanté muchísimo la rabia de que me estuviera diciendo véndeme, véndeme.

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00:11:09:24 - 00:11:37:10

Luis

Tú no sabes qué es lo que estás haciendo, No, no, no entiendes bien tu trabajo y obviamente esas palabras te mueven. Es una, te genera como un trauma entre comillas, una es un punto de inflexión. Recuerdo que le tuve que reportar a mi jefe en ese momento la situación. Obviamente yo no podía reaccionar con ira o con enojo, porque obviamente es un cliente.

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00:11:37:15 - 00:12:07:29

Luis

Estoy en una empresa, estaba en una empresa y entonces recuerdo exactamente que inmediatamente después de ese momento incómodo, me voy al explorador de la computadora de mi trabajo y empiezo a buscar cómo captar nuevos pacientes, cómo vender mi servicios de entrenamiento, cómo vender mis servicios de nutrición. Y me di cuenta que no había tanta información, no había tanta información específica a lo que yo estaba buscando.

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00:12:08:22 - 00:12:34:04

Luis

Sin embargo, por ahí una persona me apareció e igual que te enseñaba cómo emprender si eras entrenador, no? Y ahí creo que fue uno de los primeros contactos que tuve, como que a mí, mi mentor, por así decirlo, pero creo que marcaron los inicios de enamorarme de este arte de las ventas, porque te das cuenta que vendes en todo momento, vendes.

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00:12:34:04 - 00:13:02:04

Luis

En este podcast, por ejemplo, vendes con tu pareja como el mejor prospecto, la mejor candidata que pudiera tener esa persona, te vienes con tus hijos, le vendes los ideales, los principios, los valores, te vendes en un trabajo como el mejor candidato a postularse, te vendes en todas partes, pero a veces como tenemos ese concepto, esa limitante con respecto al dinero, pues por eso es que es como querer.

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00:13:02:11 - 00:13:23:17

Luis

Yo les digo a los colegas que tengo la oportunidad de ayudar, que es como si quisiéramos subir una montaña con el auto último modelo que sería nuestras competencias, habilidades, capacidades, pero simplemente tener ese pensamiento de es que el dinero es malo, es que yo no soy vendedor, es que yo no me puedo permitir esto, es que yo no soy posible de hacer esto.

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00:13:23:17 - 00:13:40:02

Luis

Es como si le pusieras un freno de mano al auto y va a ser muy complicado que puedas escalar o subir al resultado. Entonces, y esa fue una de las primeras dificultades y creo que la más grande que marco el antes y después a lo que actualmente me dedico.

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00:13:41:19 - 00:14:21:19

Thomas

Claro. Bueno, como bien lo dijiste, hay que hay que tocar fondo para para darse cuenta de que hay que hacer algún cambio y ya. Y ese cambio para ti fue, fue aprender a vender. A nosotros nos llega mucha gente que le interesa la plataforma, pero nos hacen esta pregunta, me traen pacientes y creo que algo que tú dijiste que muy certero, que todos tenemos que aprender a vender porque uno vende no solamente para atraer a gente, sino que también tiene que saber vender para mantener a gente dentro de la consulta, o sea, de poder ofrecerle algún pack especial de entrenamiento de 12 sesiones.

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00:14:22:04 - 00:15:00:02

Thomas

Obviamente el fin como profesional es llevar a la persona por un proceso que va a tener algún fin. O sea, eso lo sabemos como si se hace bien el trabajo, la persona va a estar más saludable, va a necesitar menos de nosotros, etcétera, etcétera Eso está bien, eso queremos lograr hacer, pero me genera siempre mucha curiosidad de toda esta gente que no sabe vender y viene con ese miedo de simplemente traer a pacientes o que se los traigan y que sigan teniendo esa exigencia, porque la verdad es que no saben vender con la consulta para mantener al paciente en un proceso y llevarlo más allá.

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00:15:00:02 - 00:15:24:04

Thomas

Y me encantaría que me contaras un poco de tu experiencia de lo que es la venta, no solamente de atraer y la venta inicial, sino también lo importante que es tener esa venta después de la primera sesión, de que sigan atendiéndose con contigo. Y también cómo se puede enfrentar ese desafío y en qué difieren poco la venta inicial con Contra la continuidad del proceso?

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00:15:25:23 - 00:15:56:22

Luis

Sí, está muy buenísima tu pregunta, porque esto es algo que también me gusta compartirles, que el objetivo de desarrollar estas habilidades dentro de la Academia de Nutriologos de Alto impacto, por ejemplo, es que tú puedas aprender a vender a través de tus propios principios, pero sobre todo del servicio hacia la persona de de humano a humano que muchas veces vemos de manera inconsciente, a veces al paciente como un número más.

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00:15:57:04 - 00:16:31:04

Luis

De modo que mis ingresos dependen del número de personas que acuden a mi consulta. Y no necesariamente es así. Tú puedes generar ingresos con las mismas personas que que tienes y como bien mencionaste que esta misma persona te pueda pagar diferentes servicios, por ejemplo paquetes y todo esto y ya te está generando un mayor volumen de ventas. Ahora el reto, el desafío está en justamente no tanto en las herramientas o conocer qué herramientas son las herramientas solamente van a potenciar lo que tú ya sabes, lo que tú ya manejas.

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00:16:31:16 - 00:17:20:20

Luis

Entonces es súper importante identificar esa, esa diferencia y al final de cuentas nadie va a hacer el trabajo duro por ti, nadie va a hacer el trabajo. Entonces primero es desarrollar la habilidad y dentro del mismo servicio, no solamente se refiere a la atención que tienes con el paciente de ah, bueno, voy a procurar que no le falte nada, pero olvidamos que el servicio no solamente es la atención que tienes con el paciente, sino también la experiencia que generas durante el primer contacto durante tu proceso de consulta, durante, incluso cuando la persona decida abiertamente poner en pausa tus servicios, que eso también a veces nos cuesta trabajo.

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00:17:20:20 - 00:18:04:22

Luis

Como que desapegarnos de los pacientes. Los pacientes no son eternos chicos, entonces hay que. Hay que conocer también cuál es la vida promedio de nuestros pacientes dentro de la consulta para saber qué estrategias puedo utilizar para con esas mismas personas, cómo puedo a lo mejor crear un sistema de referidos y ese sistema de referidos me va a generar también ventas, tener un seguimiento con los pacientes que ya tengo también le va a generar una mejor experiencia, porque bueno, esa persona es casi casi como el meme de te recrudecen en chicas rubias donde están las rubias de Nadie se había preocupado tanto por mí que casi casi los pacientes buscan ese feeling con esta persona persona.

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00:18:04:22 - 00:18:31:15

Luis

Entonces yo sé que a veces, pues estamos muy atorados en la parte operativa de que tengo que hacer menús y tengo que entregar todo esto. Yo sé, es súper importante que definamos qué pasos hay que seguir antes, durante y después de la consulta para justamente eso, no quedarnos con ah, bueno, voy a vender más pacientes, necesito más pacientes, necesito que alguien atraiga a los pacientes por mí, porque te voy a repetir las herramientas.

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00:18:31:15 - 00:19:06:21

Luis

Un equipo de trabajo solamente va a potenciar lo que tú ya sabes, lo que tú ya conoces. Y como líder, como persona que al final de cuentas es la principal que se está vendiendo tu deber, tu objetivo, quieras o no, es desarrollar competencias de liderazgo, pero también las habilidades de comunicación necesarias. Y al final de cuentas la comunicación va a traer como efecto colateral un buen marketing, un buen proceso de ventas, un buen proceso de seguimiento, un buen proceso para conseguir más referidos.

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Luis

Entonces espero que eso les haya contestado un poco la pregunta y la inquietud. Pero vender no solamente es captar nuevos pacientes. Vender se trata de de cómo generas la experiencia, el seguimiento. Y también cómo consigues que estas personas te recomienden y no esperar a que solitas de boca en boca lleguen a ti. Hay que tener un sistema de referidos.

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00:19:29:23 - 00:19:48:22

Luis

Así como te puedo dar algunas ideas, compartir algunos cupones, por ejemplo, dar algunos obsequios y no condicionar la venta de esta nueva persona referida a que tú les entregues algo. Porque les vuelvo a repetir, nadie va a hacer el trabajo de venta por ti.

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00:19:49:06 - 00:20:18:09

Thomas

Sí, completamente de acuerdo. Y bueno, también destacar un poco de que yo lo resumiría en que uno tiene que crear una experiencia, que justamente lo que estás haciendo acá, que claramente ya trabajaste duro para traer al paciente, ahora qué experiencia le vas a dar, qué distinción le vas a dar versus ir y buscar a otro Luis en particular?

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Thomas

Ahora, cuando uno sí puede tener una consulta online donde puede ir a buscar algún nutriólogo fuera de su ciudad y tiene muchas opciones, entonces es como que uno también tiene que tener esa, esa empatía y yo creo que asimilarla un poco. A dónde compro yo? Por qué compro en eso, en ese supermercado o en esa tienda y es simplemente por la experiencia que se va generando.

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Thomas

Y al final, por ejemplo, uno por qué se compra un iPhone versus un teléfono que quizá es un poco más un poco más barato, cumplen las mismas funciones, Es simplemente por la experiencia que tiene. Llega en una cajita ordenadito, lindo. Te envían un correo con la primera vez que lo que se enciende que dice así se ocupa y te van a hacer seguimiento y uno quiere como contarte eso de esa experiencia y me imagino que eso es algo que que también se tiene que ir creando a medida que vas trayendo tus pacientes.

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Thomas

Como es la primera consulta, lo escuchaste o no escuchaste? Una de las habilidades principales de la venta es el escuchar y luego esa experiencia. O sea, por qué te va a referir? Puede que no haya que dar ningún descuento, simplemente porque tu servicio es excepcional, pero también puede hacerse. Ese es el gesto o crear esa experiencia de Luis.

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Thomas

Muchas gracias por traer a tu papá, a tu hermano, etcétera etcétera a mi consulta y te lo reconozco y lo agradezco. Y son detalles que uno va teniendo en mente para que sean así, porque en verdad, si uno está tan enfocado en traer a pacientes nuevos, es mucho, mucho más difícil sostener la consulta y vas a estar todo el rato en traer paciente, nuevos pacientes, nuevo paciente, nuevo versus alguien que ya está contigo.

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00:22:05:03 - 00:22:20:07

Thomas

O sea, ya tienes el contacto, ya hiciste toda la parte difícil de obtener su número, de haber captado su correo, ahora está el contacto. Todo es mucho más fácil que ya salir a vender desde cero y seguir perfeccionando esa habilidad. Hay mucho más por por hacer.

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00:22:21:25 - 00:22:55:05

Luis

Totalmente, totalmente. Y es algo que a veces pasamos desapercibido porque entramos en este síndrome del impostor de no sé si sé lo suficiente de conocimiento de competencias profesionales para poder brindar un servicio o una experiencia de este estilo y poder cobrar equis cantidad. Pero la realidad es de que por ahí no es colegas, o sea, no está de más estarse actualizando, obviamente en conocimiento y competencias profesionales.

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00:22:55:22 - 00:23:41:23

Luis

Pero tú estudiaste más de cinco o seis años, incluso hasta diez, y agarraste un posgrado o algo de este estilo. Tú ya tienes un conocimiento, entonces de ahí entonces sí quieres generar una mejor experiencia. O sea, hay que desarrollar ciertas habilidades que a lo mejor no aprendemos dentro de la carrera o la universidad, y son habilidades que no solamente te sirven para dar una mayor experiencia a tus pacientes, sino también para ti que tu experiencia trabajando de manera independiente sea la más amena posible, porque si no, si solamente trabajamos como que para sobrevivir y no disfrutamos, como que también el proceso es complicado y te lo comparto de de un mano a mano, porque esto

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00:23:41:23 - 00:24:03:19

Luis

es algo que somos seres de ciclos, entonces en cualquier momento yo puedo estar en esa situación, en cualquier momento cualquiera de nosotros puede estar en esa situación y es súper importante tener la competencia y conciencia de en qué momento. Mira, me está haciendo falta desarrollar alguna habilidad, porque si sé que quiero estar en algún lado, que aún no estoy.

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00:24:03:22 - 00:24:30:05

Luis

Entonces, qué habilidad necesito desarrollar para llegar ahí o qué persona conozco que tenga la habilidad y me voy a acercar a esta persona porque eso es clave. Si el entorno a lo mejor no te está ayudando, entonces tú tienes la decisión de empezar a moverte hacia allá. Tú tienes la decisión de definir qué es importante, que es prioritario y a veces sí cuesta desapegarnos de ciertas cosas por el apego a otras.

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00:24:30:14 - 00:25:09:28

Luis

Es normal, es parte de la zona cómoda, Pero sí, sí es muy difícil que algo pueda crecer en la zona cómoda y no es como decimos en México, Choro, ahí puede ser de motivación o algo por el estilo, sino el objetivo es que cada uno es responsable y en conjunto esa responsabilidad se hace toda. Y yo creo que el gremio de la salud, de la nutrición en este caso también tiene mucho para dar, tiene mucho para dar, pero hay que ser responsables todos como comunidad si queremos generar un cambio y que la gente valore nuestro servicio, porque de eso depende.

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00:25:11:27 - 00:25:48:15

Thomas

Completamente qué es lo que tú disfrutas de tu vida profesional. Y acá puedes incluir la parte de la nutrición, quizás solamente la de entrenamiento a través de la Academia de Te. A tu criterio, como se responde esta, porque no es fácil, o sea uno. El camino independiente que decidiste tomar es ya admirable, o sea, armar la consulta, tener tus pacientes, pero después llevarlo un paso más allá, invertir tiempo en armar la academia, en tener acá tu propia página web.

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00:25:48:28 - 00:26:16:09

Thomas

Sé que tienes un lead magnet ahí, con un ebook que es contenido que hay que crear, hay que crear. Como son muchas cosas, mucho tiempo invertido, se nota el cariño, la el nicho que también estás enfrentando. No sé si en la nutrición tienes un nicho particular como nutrición, deportiva, etcétera etc, pero con lo que haces como entrenador de solamente de nutriólogo para nutriólogos es sumamente admirable.

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00:26:16:09 - 00:26:34:20

Thomas

Así que me encantaría que nos contara un poco qué es lo que te gusta tanto de lo que haces como profesional y por qué y por qué lo hace y le dedicas tanto tiempo y te gusta enfrentar estos desafíos de cómo aprender a vender y y quizás pasar un poco de pena o vergüenza ahí frente a la cámara y darnos a conocer y eso.

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00:26:35:25 - 00:27:06:19

Luis

Sí, totalmente. Fíjate que creo que es algo que todos nos preguntamos al principio. Ok, a qué me voy a dedicar, qué voy a hacer? Realmente disfruto lo que hago y primero no hay que romantizar que que lo que uno hace siempre te va a gustar. No, no necesariamente. Hay veces que quisiera tirar la computadora por la ventana, aventar el celular y contestar ene mil cosas a la persona que tengas enfrente, porque pues a final de cuentas somos personas con emociones, somos seres humanos.

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00:27:07:15 - 00:27:28:02

Luis

Pero una de las cosas de las cosas que más disfruto hacer cuando y sea con la nutrición es me preguntas si tenía una especialidad en la parte de nutrición deportiva, si todavía me enfoco en ayudar a mujeres en temas de estrés, en temas hormonales, a través de la nutrición y a través del ejercicio, digamos que ese es mi nicho en la en la nutrición.

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00:27:28:02 - 00:28:00:00

Luis

Pero del mismo modo que lo manejaba, igual tuve que tomar una decisión o me enfoco en esto y lo escalo o veo esta oportunidad y me enfoco en eso también que al final de cuentas son los mismos procesos también, así como de Solid Magnet o un ebook para nutri. También tenemos un libro para para las chicas, pero todo radica en que me gusta mucho enseñar lo que tuve que aprender para evitar o afrontar X desafío.

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00:28:00:24 - 00:28:25:06

Luis

Entonces cuando yo me siento y compartes ese tipo de espacio en una clase o en algún taller que hemos hecho muchísimas a lo largo de estos últimos tres años de forma gratuita, creo que el el enseñar esa experiencia, el cómo puedes evitar ciertos errores, el cómo puedes evitar ciertas dificultades que tú ya pasaste y siempre me gusta aclarar ese punto.

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00:28:25:15 - 00:28:47:07

Luis

A lo mejor no van a ser los mismos retos que yo he pasado, pero te comparto mi experiencia y de ahí en en Instagram cuando checan ahí Luis Galeana M en Instagram, en mi descripción dice te enseño lo que sé de comunicación y ventas aplicadas a la nutrición, porque es tal cual lo que te enseño. No busco ser ni un gurú en marketing, ni un gurú en las ventas.

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00:28:47:07 - 00:29:24:13

Luis

O sea, no, no, no busco eso. Simplemente te quiero compartir lo que sé a través de mi experiencia, mi conocimiento, no en la nutrición, el entrenamiento y obviamente la parte de las ventas entonces radica en eso que me gusta. Me gustaría que muchos evitaran los los problemas que yo pasé, y me impresiona que todo lo que yo tuve que ver en estos últimos diez años, colegas que son incluso más jóvenes de lo que yo era en aquel entonces o ahora, puedan conseguir un resultado que yo me tardé años en menos tiempo, en menos tiempo.

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00:29:24:13 - 00:29:44:08

Luis

Entonces eso como que no es quitarle obviamente el logro, pero se siente bonito, se siente bonito el de que esa persona con lo que le enseñé, con lo que aprendió, del mismo modo que con los pacientes, así como el paciente Oye, gracias a ti aprendí esto, gracias a ti se transformó de alguna manera su vida y ese impacto que tenemos en las otras personas.

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00:29:44:08 - 00:30:08:20

Luis

Yo creo que a todos nos mueve y pues de ahí y obviamente tampoco descartar, porque también sería cínico de mi parte que hay una remuneración económica y todo esto que por supuesto va de la mano. Pero acuérdense que el dinero al final de cuentas no es el objetivo final, sino qué haces con ese dinero? Porque si solamente se trata de acumular, acumular, acumular, ok, que, que qué puedes hacer que está en tus manos?

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Luis

Porque el dinero en sí también va a multiplicar lo que tú lleves dentro y por eso es bien importante que cada vez más te conozcas, que vayas sabiendo y preguntándote hacia dónde vas, hacia en dónde estás, para que ese ese crecimiento que vayas teniendo personalmente también lo reflejes en las acciones que vas haciendo a través de lo que vas generando.

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00:30:34:14 - 00:30:49:17

Luis

Y se me hace una filosofía bien bonita y muy seguramente en otros tres años que escuche este podcast, probablemente esté en desacuerdo de muchas ideas. Y esto es lo bonito también de compartir estos espacios, tal cual.

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Thomas

Tal cual. Bueno Luis, te agradezco por tu tiempo acá de compartir tu experiencia y el conocimiento que te ha sido acumulando en los últimos diez años. Espero que en tres años más logremos ver cómo ha ido evolucionando todo y compartir un poco de eso. Y para cerrar, cuéntanos donde, donde te podemos encontrar, dónde te podamos seguir, para que?

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Thomas

Para que podamos a seguir colaborando y nutricionistas otros profesionales de la salud también puedan aprender un poco más de vender su servicio.

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Luis

Claro. Estoy en todas las redes sociales Facebook, Instagram, TikTok, Ahí vamos en TikTok, caminante no hay camino, se hace camino al andar, pero la la red social donde me pueden encontrar más rápido y siempre respondo personalmente Luis Galiana en Instagram Luis Galiana M Ahí este. Si les gusta el contenido, síganme. Mi objetivo no es que acumular seguidores chicos, pero si el contenido que ven en Instagram les aporta y quieren seguir actualizándose en este tipo de habilidades comunicativas que también impactan en tu marketing, en las ventas como profesional, en profesionales de la salud o de la nutrición o en el ámbito deportivo también, pues será un gusto compartir con todos ustedes.

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