Ep 32: Katty Galaz Arenas - Abogada

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Thomas

En este capítulo de ¡Felicidades, te independizaste! Estamos con Katty Galaz, Abogada. Muy bienvenida, como estás tú?

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Katty

Muy bien. Tomas un gusto saludarte.

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Thomas

Sí. Qué rico tenerte aquí con nosotros contándonos un poco de de tu historia. Y justamente partamos por ahí como. Como ha sido tu paso por. Eh. Por el derecho. Como llegaste a estudiarlo, eh? Y después cómo pasaste la vida de abogada independiente?

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Katty

Bueno, siempre me me gustó el tema de la historia. Me iba muy bien en el colegio en ese sentido y siempre me llamó la atención, no sé por las típicas series que que daban las película en la serie gringa y eh, y eso me fue generando como la inquietud. Fui averiguando de qué se trataba la carrera y me me enamoró de de todo lo que es la la litigación. En relación a ser independiente,

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Katty

Siempre he sido independiente desde que me titulé y es un un camino súper desafiante porque finalmente uno se auto gestiona, así que es como un camino de de de mucha eh, como desafío.

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Thomas

Y de donde nació ese deseo de ni siquiera para ir a emplearse y terminar la carrera y partir este camino independiente de una sin saber la alternativa.

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Katty

Mirá, se fue dando en realidad porque postulaba y finalmente cuando uno recién se titula lo de los honorarios, los sueldos no son lo que uno espera. Entonces, finalmente, con la red de contacto que uno tiene o se va generando en el camino, es que ganaba mucho más de lo que me podían pagar. En un estudio jurídico, cuando eres abogada junior, que eso es como el primer nivel, cuando uno ingresan a un estudio jurídico y también el hecho de de manejar tu tiempo, o sea, uno es libre.

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Katty

En cuanto a eso, tiene sus partes como su parte buena, su parte es mala, debe de quizá la inestabilidad en cuanto al al dinero, pero en cuanto al manejo, el tiempo. Es maravilloso ser independiente en ese sentido.

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Thomas

Oye, respecto a la inestabilidad de en particular la fluctuación de de ingreso en distintos períodos cosas así hay encontraba algo que te ha ayudado como estabilizar eso un poco y que sea un poco más predecible como para calmar la las agua o era un desafío como constante de del oficio.

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Katty

Estas mismas herramientas de de como Enuadrado ayuda a eso. Porque finalmente es como se genera una comunidad tú te va, va generando, te ayuda a potenciar el tema, las redes sociales de que la las personas sea más fácil poder agendar contigo, porque cuando uno no tiene estas estas herramienta de repente lo lo mandas al WhatsApp o un correo electrónico.

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Katty

Entonces en cambio tener a un solo clic la agenda, el pago es mucho más fácil para para los clientes.

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Thomas

Umm, y cómo ha sido eso? Como con siendo abogada? Como que no sé, hay muchas personas que estar tan acostumbradas a agendar con abogado, a hacerle el pago y todo eso, entonces como que beneficios has visto en en la profesión misma y y y también como de que en qué más te ha facilitado la vida?

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Katty

Yo creo que eso es un desafío que hay que ir internalizando en las personas de que finalmente los abogados y no, no atendemos gratis, porque a mi desde que yo inicié como abogada siempre, o sea en las mismas reuniones familiares que uno y a todos el profesional independiente nos pasa eso de que finalmente uno se junta. Uy, me pasó esto y siempre como como a un amigo y en realidad uno va al médico, o sea del estómago, al médico especialista, gastroenterólogo y yo creo que lo mismo se da en nuestra profesión, o sea, especialista en determinada área y finalmente uno en esa especialidad también hay una inversión que está detrás, o sea, cómo le estás

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Katty

pagando a cualquier profesional? Entonces, si vale la pena agendar con un profesional que y pagarle la consulta que normalmente siempre está estudiando, porque nuestra carrera es así. O sea, siempre uno tiene que estar en constante estudio.

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Thomas

Cuál han sido las áreas de como mayor inversión para ti en seguir como creciendo como abogada, tanto a nivel estudio, educación básicamente, o también como cosa que te ayuden a impulsar la el el el negocio de nos da a conocer plataformas, etc.

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Katty

Bueno he las redes sociales ayuda mucho a a potenciar, o sea a darte, conocer y potenciar y potenciar tu tu perfil en E como profesional es un. Es una excelente herramienta. Las distintas redes sociales y también las redes de contacto. Esta misma comunidad que se generan en Encuadrado también ayuda eso de que quizá los mismos profesionales que están dentro de la comunidad también pueden necesitar un abogado y y uno e.

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Katty

O sea esta estás como en el radar de de estos mismos profesionales.

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Thomas

Como ha sido el el darse a conocer en en redes sociales hoy viendo tu perfil me di cuenta de harto uso de video y cosas así. Y entonces como no se, me imagino que eso, tuvo obviamente su curva de aprendizaje y y su su desafío. Me encantaría saber y que nos contara y que sí, que ha ido descubriendo en ese proceso como por qué?

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Thomas

Por qué elegir ser tan cierto? Ciertas plataformas, cierta forma de comunicar de harto más video versus foto versus esto que escribir blog? Pues lo que sea. Por qué te ha funcionado esto a ti? Y cómo llegaste a darte cuenta de que eso era lo que te podía traer? Los clientes?

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Katty

Y todo ha sido relacionado al estudio o sea, a esta inquietud de de querer profesionalizar tu servicio, potenciarte. Entonces he tomado mentorías con Coach he donde me han enseñado cómo sacarle partido al hecho de ser un abogado digital, no? Entonces en en esa, en esa misma necesidad, he ido buscando encontrar a la persona adecuada y eso me ha dado toda la información que yo necesitaba para potenciar esta esta de perfil de abogada digital y he y con todas las herramientas que que están dentro de las posibilidades como para ocupar y el hecho de de de hacer reels,

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Katty

O sea, uno mismo se va siguiendo cuenta de de especialista en marketing digital. Cuál es la tendencia? Y eso es lo que uno busca o falle de de masificar se y que la información llegue a más gente y que la gente te conozca y y y agende tu servicio.

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Thomas

Que es lo que hace a una a una abogada digital. Fue para el día del marketing digital como qué otros componentes tiene? Tiene eso?

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Katty

Yo creo que el hecho de de poder abarcar a a todas las personas, porque finalmente uno está en una plataforma digital, las personas te conocen y la misma tecnología ayuda a llegar a clientes. Hay el en asesoría o atender un cliente que está en Arica y a la media hora siguiente estoy en Puntarenas atendiendo a alguien, entonces, y también todo esto de la pandemia ha permitido también de que el Poder Judicial permita realizar audiencias vía zoom.

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Katty

Entonces es se abierto la posibilidad de de poder representar en todo Chile.

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Thomas

Si no sabes es tremendo eso, como que uno puede viajar como bien lo dijiste, a la media hora el viaje media horas porque estuviste media hora con alguien y ese era el tiempo asignado a la persona y cierras el llamado y y y el otro empieza y y el clima se nota que es totalmente distinto con calor y después ya muerto de frío.

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Katty

Al otro lado de Chile, entonces, y eso lo encuentro maravilloso, esa posibilidad que te entrega la la tecnología, claro.

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Thomas

No hay también ahí al a quien está recibiendo el servicio. Obviamente también le da una ventaja enorme de que no importa que donde está el profesional sea tu, porque estar no son tan en estos momentos, pero podría estar en Arica por ejemplo y y le estoy dando acceso a alguien en Rancagua a el mejor servicio legal, quizá porque sabes más de de algo en particular que necesitan y y la puede representar de de una manera que haga sentido.

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Thomas

Antes no era tan rentables, o sea, pegarse el pique, después ir al juicio al otro lado o lo que fuera, Entonces como que contrariamente que para todas las partes de es un gran beneficio de de poder como encontrar uno al mejor cliente como profesional de de gente que realmente quiere trabajar contigo, que tiene el poder adquisitivo para hacerlo, pero también para el el cliente.

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Thomas

En cuanto a la mejor representación legal posible para resolver el problema que tenga. Eso es tremendo. Sí, y trabajé en oficina. Tenía desde la casa no más, tienes tu espacio separado?

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Katty

Como funciona? Tengo mi oficina donde atiendo de forma presencial en Santiago Centro y, ehm. Bueno, ya a esta hora vengo al a la casa. Así que sí que tengo asesoría durante todo el día. Tengo una asesoría a las 09:30 y realizo asesoría nocturna para aquellas personas que después del trabajo entonces e las realizo acá sin ningún problema.

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Thomas

Claro, ¿te hubieras imaginado eso hace un par de años cuando quizás no era tan online, de quedarte hasta las 21:30 de la noche en la en la oficina esperando que llegara al cliente o no, no, no funciona así?

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Katty

No pasan, no? Uno si no es rentable por una asesoría quedarte hasta las 09:30 sería como eh, no factible. Pero ahora la tecnología y finalmente uno está donde la necesidad de los clientes. Entonces sí hay clientes que necesitan un abogado a esa hora, no? O sea, uno dónde está, donde están los clientes y estamos.

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Thomas

Hoy y en base a esa demanda por servicios como en horarios fuera de oficina, ya con mayor tranquilidad, hay ajustado tu horario? Te ha encontrado que hay algo que te que le dé más a simplemente no estar trabajando? 24 siete C Simplemente porque? Porque hay demanda, hay un algún límite que te que te al cual te haya ajustado para decir cómo?

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Thomas

Estos son los espacios para mí, estos son los espacios para para cliente y y donde yo donde me puede torcer el bracito un poco para para quedarme hasta tan tarde.

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Katty

Si no de todas maneras igual uno tiene una vida, no es a un profesional. Las 24 siete tiene familia, entonces finalmente un igual ajusta su horario y yo principalmente en la mañana atiendo clientes de forma presencial en la oficina y después de 14:00 hasta la 21 30 tengo agenda abierta para asesorías ya perfecto, así que no y aparte uno también la misma tecnología de Encuadrado o sea te permite tú no sé si tienes una comida o cualquier tipo de compromiso.

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Katty

Uno bloquea la agenda y finalmente el no está disponibles ahora para para el cliente.

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Thomas

Que lo más gratificante para ti de de de tu uno de tu profesión, pero también como de la libertad de poder hacerlo como como tú quería y donde no haya nadie que te diga este es el trato que hay que tener con los clientes o la forma en que va a enfrentar las cosas.

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Katty

A mí lo que más me gusta de no está rindiendo cuenta a alguien. O sea, yo soy mi propia jefa, yo yo decido que hacer, que no hacer, eh, eso, eso me gusta mucho. No, no me gusta como el tema de de estar, trabajar con un empleador donde tienes que dar ciertas explicaciones por horario, por gestión. Finalmente aquí mi mi empleador es el cliente y es al único que yo le rindo, cuenta en relación al servicio que que le presto y eso me encanta, me gusta mucho.

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Thomas

Ummm que esto, que lo que te ha ayudado a como aguantar ser independiente tanto es así como que sigue siendo factible para ti, como que no, no, no, no hay una baja de cliente te puede mantener todo esto y como, como se diferencia de personas que quizá y lo puedan dejar como bien específico a la abogada que están recién dando el salto, como que si tuviera el micrófono de darles como los consejos, los tres consejos como más importante para lograrla y como va el definir su éxito y que sea como comparable con con el tuyo.

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Thomas

Porque bueno, obviamente un paso muy distinto y el que hay que ejecutar. O sea, por un lado está obviamente lo que tienes que hacer en el día a día, pero después tu marketing, tus cosas, entonces como que qué les decía a esas personas o que errores de y como frecuentemente que cometen al momento de independizarse y tratar de sacar adelante su negocio.

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Katty

Yo creo que primero que todo, eh, o sea probar las distinto modalidad, probar estar con un empleador y ver si realmente te gusta esa opción. Porque finalmente yo yo tengo colega que su sueño de toda la vida ha sido trabajar en el mejor estudio jurídico de Santiago y se han perfilado para ese camino y lo han logrado y es maravilloso.

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Katty

Pero también existen otros abogados y finalmente nunca ha sido ese su sueño. Entonces, finalmente uno tiene que ver que qué es lo que a ti te te llena, porque yo creo que hay abundancia, trabajo para todo y finalmente uno tiene que ser perseverante en lo que a uno le gusta. O sea, sí, si bien ser independiente eh, es un desafío, pero tienes que ser perseverante porque hay momentos que que sí son difíciles para cualquier profesional independiente y uno con los años va aprendiendo de que, de que se previsora, como dice ahí hay vaca, hay vacas flacas, hay vacas gorda, entonces ahí uno tiene que aprender a cuando estamos en esa, en esa eh, momento, eh,

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Katty

aprender a ahorrar y prever lo que pueda pasar posteriormente y eh, ser organizada. Yo creo que el el hecho de de de de fijarte metas día a día, hacer un checklist eh, no estar como a lo que va a resultar, sino que finalmente fijarte una meta diaria, una meta semanal, fijarte proyectos y así y ir siendo perseverante en ellos.

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Katty

No dejar como todo al azar, sino ser lo más metódica en lo que uno quiere.

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Thomas

Qué te ha resultado a ti entorno como a organización del día? Cuántas horas van dedicadas a darte a conocer marketing, la parte comercial, venta versus trabajo con cliente, administración, etcétera Por.

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Katty

Eso no he ido, lo he ido estudiando, han ido trabajando a mí hasta el último año. O sea, como te dije, las distintas mentorías y siguiendo a gente que que lo lea, o sea, le ha ido muy bien en ese sentido. Entonces uno escuchando va, va aprendiendo de de que uno por ejemplo, si vas a hacer reels ojalá dejar un día para hacer todo este eh en, eh, o sea todos estos video y después ahora ese tema de Instagram tiene la opción de que tú puedas cargarlo y se van liberando solos en la semana.

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Katty

Entonces ahí uno va ocupando esta como la vanguardia de las distintas herramientas que te van entregando las redes sociales, bien como siempre, atenta, pues siguiendo como a la gente no se puede, yo sigo la Dilma, Dilma Núñez, eh? Que son cuentas que que siempre están como la última que hay y ahí uno va aprendiendo eh? A aplicar a lo que uno le le sirva.

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Thomas

Obvio. Y dentro de como lo que es ver lo que está haciendo otra, otra abogada, cómo has encontrado tu tu voz como más auténtica hace algo que que que te permita a ti como atraer a tu a tu cliente y no ser como una más de las tantas abogadas que pueden haber y y. Y porque yo como cliente tengo el derecho a elegir lo que trabajo, que qué es lo que te hace a ti distinta?

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Katty

Yo creo que es ser uno, no? Uno no puede ser la copia de nadie. Y finalmente uno puede tener ciertos referentes que o abogado que te gusta como como lo hacen. Nunca ha sido mi intención copiarle a nadie. Si bien no el tema de derecho. Tú no, tú no eres la primera ni la última que están en esta dinámica, pero.

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Katty

Pero finalmente uno tiene que tener su sello, su personalidad, su forma y eso. Yo creo que la gente no lo valora y finalmente el te te sigue y compra tus servicios en relación a eso, porque finalmente yo creo que no, no hay nada peor que ser como la copia de alguien y poco creíble eso. Entonces finalmente yo uno tiene que ser lo más auténtico posible en su trabajo y eso, eso de hoy.

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Thomas

Se que hay algo en particular de de que te haya arrepentido anda ahora sabiendo lo que sabí, de de cómo has llevado la consulta o algo que te hubiera gustado hacer mucho antes.

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Katty

Y yo creo que arrepentirme no, porque todo ha sido un camino de crecimiento, no en relación a mi profesión y no, no, no me arrepiento. Todo ha sido como quizá en un principio, cuando era cuando recién salí de la escuela, contenta, era súper tolerante con los clientes, los clientes, como te comentaba, yo salía e iba por una consulta y al final tú los tenías pegado, no sé, o dos horas en la en la consulta, en la oficina, contándote la vida.

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Katty

Entonces ya todo eso de tú, ahora uno sabe manejar los tiempo y uno de repente cuando era más un n estaba en los primeros años yo me costaba terminar la consulta de sí. Como ya paremos, no me me costaba mucho, pues ahora ya todo eso ha sido, como te digo, una un aprendizaje y yo creo que todo abogado eh, pasan por la misma, pero eso te lo va dando los años, la experiencia, pero de arrepentir.

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Katty

M No, hasta para mí todo ha sido como un aprendizaje y uno nunca termina. Aprenderás a este camino, es infinito y con un claro, no solamente como profesional, sino como persona.

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Thomas

Claro, y que estás buscando aprender en los próximos meses, como con todo lo que está pasando en el mundo, con como ha ido cambiando la tecnología, el darse a conocer cuáles son tus áreas de interés o de crecimiento para el próximo año.

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Katty

Ah, me encanta esto. Yo aprendiendo mucho de marketing, de ventas, estoy mirando mucho lo que lo que ha escrito Gran Cardone, Tony Robbins Me gusta mucho lo que yo he proyecta en el tema Ponte tú, Carbone de Ventas, Marketing y eso como llevarlo a mi, a mi carrera eh? Y lo que Tony Robbins en el desarrollo personal como la mentalidad de prosperidad y que eso también me como que estoy enfocando en en ese sentido como mis estudios en estos últimos meses.

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Thomas

Buenísimo. Y eso de manera de libros o tomar cursos con ellos como cómo funciona eso?

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Katty

E de libros, de videos de de mentoría, porque ponte tú ahora el En esta semana Gran Cardona y Tony Robbins tienen una de dos desafíos y son gratuitos anotarse a ellos ahí. El desafío ahora es el tema del inglés, porque mi inglés no es no es maravilloso entonces eh, pero ponte tu pretendo grabar la la las clase entonces después con la con las distintas aplicaciones lo puedo traducir lo que yo no alcancé entender porque igual obviamente que que el el nivel de fluidez de inglés que ellos hablan mejor eh?

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Katty

Es difícil, los entiendo un porcentaje no al 100.

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Thomas

No, pero ahí el esfuerzo es yo creo que que lo que vale y y y de verdad felicitaciones por por tomar la iniciativa del de de seguir esa curiosidad de querer aprender cueste lo que cueste y dedicarle la la horas de estudio. Bueno sabes, el nivel de compromiso que exista atrás de ser profesional y sin lugar a dudas, un gran ejemplo para para la comunidad de de cómo hay que hacerlo.

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Katty

Si no si uno. Yo creo que uno tiene que ser buki en la vida y no tanto en distintos aspectos, entonces los conocimientos e o sea, yo creo que vivió en una era de la información, entonces el que no quiere aprender de algo es porque no quiere, nomás porque finalmente uno en internet, eh? No sé, a veces la gente se queja, no, que no tengo acceso a los libros, pero si está la opción de libros digitales y audiolibro que YouTube o sea, no necesariamente bajarte la aplicación que te cobra una membresía así cara.

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Katty

Pero en YouTube hay muchos audiolibros que son pero best seller que te pueden aportar mucho y gratis. Ah, claro, yo también esta misma em eh, desafío de esto que son coachs a nivel mundial, así milenario que ganan pero miden miles de millones eh? Y que están dando la opción de poder acceder de forma gratis y o sea, cómo no aprovecharlo?

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Thomas

EM Si Estos 100% de acuerdo, una es una oportunidad, hay que hacerse tiempo y bueno quererlo, no, no hay otra. Eh Kathy, muchas gracias por por venir acá a contarnos su historia, a conversar con nosotros. Te lo agradezco un montón, eh? Si alguien quisiera conectar contigo o saber más de ti, donde. De dónde te a encontrar?

00:26:19:12 - 00:26:27:20

Katty

Muchas gracias por la invitación. Primero que todo, me encantó la conversación y bueno, me pueden encontrar en @kattygalaz

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Thomas

Perfecto, muchas gracias. Te pasaste.

00:26:33:06 - 00:26:35:16

Katty

Que también.

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