Ep 5: Cata Desormeaux - Asesora de marca personal

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Thomas

Cata Desormeaux también conocida como la gran Lista. Su nombre ya salió en varios de estos capítulos, así que de verdad encantado de tenerte acá con nosotros.

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Cata

Hola, Tomás. Gracias. Sí, muy feliz de bueno, ya hemos hecho hartas colaboraciones y muy feliz de estar en tu podcast. También.

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Thomas

Sí, primera vez también que me toca traer a alguien en el podcast de de que ya desde ya estuve así que buena la la la instancia.

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Cata

Totalmente. Si no, muy feliz de estar acá, sobre todo porque Encuadrado es algo que yo he usado como cliente y muchas veces te he dicho si soy yo la que contrato a psicólogas y para mí la plataforma ha sido tan tan fácil de usar y tan simple. Y cómo eliminar la fricción para el cliente y que encuentro que son unos genios.

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Thomas

Muchas gracias. Está interesante porque es primera vez que que hoy, como lo dijiste, tu agenda y con gente que ocupa Encuadrado. Entonces lo ves como por el lado de paciente cliente de los profesionales y hasta el momento solo hemos tenido profesionales acá, pero pero tú también tenés una profesión también independiente, entonces esto lo hace como como súper valioso, especialmente por el conocimiento que tenía.

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Thomas

Así que ¿cómo definiría tu la profesión que hace la bandita, la cata, en que te desarrollaste en la universidad y cómo llegaste a a lo que tenía hoy día?

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Cata

Yo me río porque es como cómo te definirías tú ahora Como qué profesión, como hay. La verdad es que yo soy diseñadora de vestuario, pero ¿cómo definiría? Pucha, siento que no hay una palabra que me encierre, siento que no me pueden encerrar en una categoría. Pero ahora lo que yo hago básicamente es marketing para marcas personales, o sea, para profesionales independientes.

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Cata

Exactamente, llego más un público femenino por mi forma de expresarme, porque yo digo mis grandístas queridas y no sé mucho. Uso mucho el rosado y son cosas como que son naturales para mí, ya que, si hablamos de marca personal, que es todo otro tema, creo que es importante hablar de desde quién es uno y así yo soy como soy, ¿cierto?

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Cata

Ahora, ¿por qué llegué a trabajar en marca personal y marketing para Marca personal? Ha sido por mi propio desarrollo como emprendedora, o sea, yo de ser e-commers toda mi vida emprendedora, toda mi vida tener herramientas para crear ropa, saber hacer zapatos, o sea, todo por mi, digamos por por lo que estudié. Es cierto, la universidad. Me subí a la ola de las redes sociales cuando estaban partiendo y yo creo que esa ha sido mi punto ahora.

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Cata

Y yo no estoy en la cresta de la ola de las redes sociales. Claramente no, y yo lo digo honestamente, no me gusta tanto. Siento que hay tanta evolución, tanta tendencia, que la facilidad con la que me siento out es así de diaria. Y desde que fui mamá dije obvio está. Estar todo el tiempo en esta ola me supera.

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Cata

Pero cuando partió el 2008 abrí el 2008 dentro de la universidad ya estaba haciendo ropa, empezaron a salir, no sé, eran personas en Facebook que tenían cuentas de tiendas, no eran ni siquiera página. Yo tenía y era una persona, pues era una página, hacía concurso, le puse publicidad sin tener idea como hacerlo y tenía una página de 30.000 seguidores, lo cual igual era, era harto y vendía mucho y Instagram en ese momento era una marca.

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Cata

Usaron para subir fotos con filtro, como fotos del día a día, filtros que ya demasiado EM Entonces yo creo que ahí fue cuando comencé como a armar una marca, vendía mucho zapatos, vendía mucho, mucho, mucho. Hasta que llegó un momento en que me di cuenta, bueno, por varias caída y tropezones, cosa que me fue muy bien, muy mal.

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Cata

Me fui a Australia. Volví y dije cómo me replanteo yo a partir de lo que sé y yo lo que sabía era de cómo armar marcas en redes sociales. Y lo que más me gustó fue que yo empecé a armar mi propia marca personal a partir de mucho estudio y dije me gusta mucho el tema de armar marcas personales, porque siento que son las personas las que se están mostrando y no son marcas.

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Cata

No nos estamos escondiendo detrás, eh Estamos mostrando nuestra propia personalidad, estamos mostrando el quiénes somos, estamos mostrando lo que nos hace únicos. Entonces eso es lo que más me me ha gustado mucho y que ha moldeado un poco mi carrera hacia este lado. Pero igual ahora también es. Sé mucho de e-commer porque también trabajo con una marca de comercio y la verdad es que me llevo en esa en esa área.

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Cata

Pero lo que más, más, más me gusta a mi Tomás la parte creativa. O sea, yo creo que me considero una creativa, antes que nada, y no digo que sea como que bueno, entre crear estrategia y pintar, o sea, acá mismo te fijas con toda mis pintura, me gusta pintar, me gusta mucho el arte, así que como que esa es, es mi mundo.

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Thomas

¿Cuáles han sido como las razones por la cual decidiste ser independiente? o la verdad que como que partiste de cero a pesar de, o sea, desde un principio que partiste con el, con este camino, con tu propia tienda, etc, ¿cómo cuál es el deseo interno que te ha llevado a seguir este camino y y a mantenerlos? No, no es fácil ¿verdad?

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Cata

Si no, no es fácil. A ver, en mi familia todos son de universidad tradicional y tradicional. Ya yo así como me considera un poco la oveja negra distinta, mucho más como espontánea con las cosas que quería hacer en vez de no sé, mi hermano estuvo preparándose como tres años para hacer un master de finanzas en Londres y con mi marido llegamos, renunciamos y nos fuimos a Australia, como en un mes tomamos la decisión.

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Cata

Entonces, yo creo que esa espontaneidad igual siempre la he tenido y al tener las herramientas de bueno, más. Como me considero una persona creativa, me gusta mucho el hacer. Entonces siempre había estado haciendo bolsos, y cosas, sabiendo usar la máquina de coser. Cuando me di cuenta de que yo podía vender las cosas que yo hacía, era súper fácil generarme un mini, una mini mesada.

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Cata

O sea, en un momento mi papá tuvo un problema económico súper importante y nos dijo no les puedo dar mesada que en ese entonces igual era como como que te den platita para la micro, para cierto de la universidad, para que te compre algo para salir con tus amigos, porque uno no está trabajando y mi papá nos dejó en cero, vendimos nuestro auto que lo compartíamos con mi hermano y

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Cata

Y dije ya, yo, yo, yo dije viejo, no importa, yo acá tengo una herramienta, voy a ponerme a vender más ropa de la que estoy vendiendo. Entonces siento que esa libertad de poder crear mi sueldo y que yo podía vender y vender y vender y vender versus una diseñadora de vestuario recién salida que tenía un sueldo bajísimo con un trato que no era el mejor.

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Cata

Quizás hay ambiente de trabajo o quizá hay grupo que que se genere esa onda en que que es muy rica. Pero yo me di cuenta que aquí yo soy mi jefa y eso me encantó. O sea, yo estaba generando dinero y viajaba y me compré un auto y todo gracias a lo que yo sabía hacer. Entonces yo creo que esa cómo como energía y esa como llama de esa pasión no se apaga fácilmente por un trabajo fijo.

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Thomas

Digo sí, y algo que que hiciste antes que gastar lo que sabía de redes, como con mucho estudio. Pero lo que cabe decir es que yo también hacía mucho haciendo como balancear esas dos cosas y qué recomendaciones tenía para las personas que están como partiendo, se tienen que dar a conocer y están como en el limbo de oh chuta, me siento que si dejo esta ola me va a reventar encima y me voy a ahogar y se dedican al puro estudio y nunca ser o las personas que empiezan a hacer sin estudio, entonces lo hacen mal o de manera incorrecta.

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Thomas

¿Cuál es el balance ahí?

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Cata

Que buena pregunta. Mira, yo estudié mucho, de hecho, en un momento en que me tenía que replantear y yo lo pasé súper mal y un estrés que yo comparto harto de un negocio que que quiero un buen o no sé si un buen negocio se vendía el producto, pero era un mal negocio. Estábamos así en un hoyo financiero y lo pasé super mal y creo que ahí tuve el tiempo para estudiar mucho y para anotar y sacar y como me empecé a inspirar también al ver a otras personas que estaban creando negocio online como cómo es tan escalable

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Cata

Obviamente que yo echo de menos el coser y te cuento con pasión como yo hacía la ropa y los zapatos. Toda esa parte manual la echo de menos, pero el fondo, toda la parte del año. Y dije acá yo puedo crear un negocio a partir de lo que yo sé. Entonces cómo me pongo a hacer sin estar muerta de miedo, o sea, o sin em no, no avanzar.

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Cata

Qué es lo que le pasa a mucha persona Y yo creo que por la necesidad económica tuve que hacerlo, o sea, mi sueño. En ese momento vivíamos en un departamento enano, o sea yo rogándole el Nico para que nos fuéramos de la casa de mis papás porque en verdad no quería. Estábamos recién casados y no quería vivir con mis papás y mi sueño era ser mamá.

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Cata

Entonces hasta que no pude de verdad, hasta que no tuviera como que yo aportar económicamente en la casa, yo no iba a no íbamos a poder. O sea, cambiar de un departamento a amplio y en el fondo ser padres, que igual es un costo económico importante. Entonces eso fue un poco lo que me impulsó a tomar acción y es lo que yo siempre digo y creo que parte de mi personalidad también es como de ya dale.

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Cata

Yo me considero como la líder personal de mi alumna como para que lleguen a la meta y yo creo que también tengo esa como pasión. Entonces lo que fue clave y que digo muchas persona y quizás si alguien está escuchando esto que que estudia mucho y después le cuesta implementar, pensar en ese propósito, que puede sonar cliché, pero en ese momento yo quería ser mamá, entonces era súper claro que yo tenía que generarme lucas para poder cumplir ese sueño.

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Cata

Entonces por qué estamos haciendo las cosas que nos mueve, ¿que qué es lo que queremos lograr? Porque vivimos en el día a día todo el tiempo y si queremos hacer esto, queremos ser esto, pero en realidad nos estamos dando el tiempo para poder decir ¿por qué quiero hacer esto? Y qué cosas necesito hacer para poder llegar allá. Ahora también podemos llegar y sacar una marca, pero o sacar algo sin haber estudiado, pero si no estamos muy seguros vamos a vivir como con la zorrilla y ni llamo la zorrilla interior.

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Cata

Pero esa síndrome del impostor, de que no estamos haciendo las cosas, en que no estamos creyendo en nosotros. En cambio, si nosotros realmente estudiamos, no estoy diciendo un diplomado, ni un máster, ni nada, pero podemos decir las cosas con nuestra experiencia o porque también aprendimos algo y lo decimos con el, con el conocimiento. Tú sabes que saber es poder, entonces mientras más sabemos y mientras más compartimos nuestro conocimiento, a partir de experiencia y estudio, vamos a estar mucho más seguros.

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Cata

Y esa seguridad se nota también.

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Thomas

¿Cuáles son como las las profesiones principales con las que tú trabajáis? Es decir, con, con, con todas estas alumnas que te llegan a tú, a tu taller, a tus cursos y qué patrones comunes de y cómo en el punto de partida. O sea que ¿dónde creéis que existe la mayor como duda o miedo?

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Cata

Etcétera mira, hay muchos, muchas, digo, porque no en realidad, o tener uno o dos alumnos y que está bien que son terapeutas, coaches, psicólogos, nutricionistas en sí, Eso yo creo que es como lo no más común que yo veo, porque coaches al final hay de muchos tipo hay de imagen de moda, eh, tienes coaches también de, de de sanación, de tipo holístico, no sé, hay un ahí, hay como un campo gigante que por ahí se mueve, es clientas y en el fondo el punto inicial yo creo que es el el sentirse que estamos haciendo algo igual.

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Cata

Por ejemplo, no sé, soy nutricionista y tengo un grupo de me rodeo con nutricionista por la universidad, por el trabajo, etcétera y todos están haciendo lo mismo. UnPoco, todos tenemos que tener una marca, ser alguien en redes sociales y además hay mucho contenido en redes sociales que no tengo idea cómo empezar, cómo abarcarlo. Entonces yo creo que es el punto de inicio y mi idea es como ok, hagamos una marca que sea muy tú, que te separe de los demás y sacar a esta persona como enjambre, como de este lío que nos sale como partir.

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Thomas

Palabra clave muy tu para mí. Eso me lo llevé porque creo que en la mejores formas de como aprender es a través de del que más hay que de nuevo se van a rodear de puras nutricionistas, puras terapeutas, pura psicóloga y van a tratar de copiar. Pero no es, no es muy tú cómo uno encuentra el tú que tiene que transmitirle a su audiencia que también es de de de ellas.

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Thomas

No, no, no, un psicólogo no es para todas las personas que están ahí, hay que encontrar su audiencia. ¿Cómo? ¿Cómo se llega? Hay algún ejercicio o algo que te permita reconocer como yo puedo venderme o maquillarme o crear mi marca en torno a esto para atraer a la persona que yo quiero en en mi consulta.

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Cata

Si, buenísima pregunta, eh Primero tenemos que partir pensando ya vamos. En el caso de la nutricionista o la nutricionista, yo soy una apasionada, por ejemplo, eh, yo un estilo de alimentación, plan B es basado en plantas, ya, entonces también yo creo que parte con con eso como el cómo Yo me diferencio según lo que a mí me gusta dentro de mi área, porque creo que no toda nutricionistas el para todas las personas eh, conozco una chica, bueno es psicóloga, pero trabaja en la nutrición que ella tuvo, este, el índice glucémico alto y todos de bueno, no se bien, pero en el fondo su área es a través de su experiencia de lo que ella sufrió

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Cata

y eso le da su conocimiento. Entonces creo que es como buscar como su que se le conoce como su nicho. ¿Cierto? como no, no voy a hablar con todo el mundo, sino que me gusta esta área y después pensar, ok, entonces estoy buscando personas que están interesadas, ¿cierto? Ahí como que el cliente ideal se saca automáticamente cierto va, entendemos que la clientela se cómo le le agrego esta parte de muy yo, ya que sabemos cuál es el camino que ya ahí nos estaba empezando a diferenciarnos.

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Cata

No le hablamos a todo el mundo, le hablamos a personas que tiene alimentación, plan ves o que están interesados en esto. Yo digo qué ¿cosas me hacen única a mí? ¿qué cosas me gustan a mí? ¿qué cosas que me caracteriza? y puede ser acá saliendo del área de la nutrición, pues esa es que, a mí, me gustan los colores vibrantes tipo el verano, sabes que a mí me gusta

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Cata

Yo digo mucho estas palabras, me gusta bailar, me gusta, me gusta mostrar las cosas con gráficas. No sé ¿qué cosas como literal que te hacen única? y muchas veces es un trabajo de introspección personal que no lo hemos hecho. Creemos que somos iguales que todo el mundo y podemos partir preguntándole a nuestro grupo cercano a nuestra familia, como qué nos identifica, que nos hace ser distintas.

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Cata

De hecho, se lo hice y este como este ejercicio lo hice con mis amigas y una amiga que cercana a mí, pero no es como de mi grupo. Grupo me dijo si cata tú eres alegre, así como come identificaría en una palabras el ejercicio como eres alegre y yo como ya como a pero otra amiga que esmás cercana me dijo cada es que tu eres como aperrada, como.

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Cata

Tu eres como. Como perseverante eh Y me dijo palabras. Me empezaron a decir palabras que. Que me hacían más sentido y como oh, que lindo también sentir que. Que las personas opinan de esto, de mí. Entonces ¿cómo le agrego yo esta garra por ejemplo a mi marca? Como le agrego yo esta parte, eh No sé, yo. Yo no soy una persona que soy la más divertida del mundo, pero de repente se me da payasa.

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Cata

Cómo la agrego este lado payaso mi marca, o sea, sin ser una marca payasa o de colores de fija. Entonces yo creo que son pequeñas cosas que son más conceptuales, que vamos a ir agregando a nuestra marca y después vamos a pensar en los valores que tenemos nosotros como marca en la otra patita. O sea, yo valoro demasiado el tema familia, ya que ya ha salido varias veces acá de este episodio para mí la familia importante, por lo tanto yo también voy a trabajar en horario hábil, no voy a tranzar mi otra hora y eso lo voy a mostrar y lo voy a hacer público, porque así también las otras personas que también valoran el

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Cata

tema familia van a resonar conmigo. ¿Te fijas? Entonces se crea también como un un, una conexión de de los valores y eso es muy lindo también. Las personas van a llegar automáticamente a ti porque les gusta tu marca o se van a alejar porque no les gusta, pero de que hay un cruce de valores que independiente quizá el cuanto a yo quiero trabajar contigo, porque contigo es la persona que siento que me va a entender, que siento que va a estar alineado a mí y eso súper importante.

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Cata

No sé, pues los con los psicólogos, por ejemplo. ¿Cierto? que tiene que haber un cruce importante de valor y que alguien que te entienda, alguien que te pueda escuchar, alguien que no sé, que uno conecte.

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Thomas

Y también está perfecto que alguien no conecte con contigo, porque eso sería un mal cliente que que va en contra de tu tus valores y todo eso. También hay como que que estar tranquilo con él. Esta persona no es para mí.

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Cata

Totalmente, si no es para uno hay que saber, es decir que no, y eso es lo más difícil. Cuando estamos partiendo encuentro yo no, porque

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Thomas

Si.

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Cata

Como decirle que si a todo queremos poder ayudar a todos también y hay veces que podemos y esto lo aprendido y con el tiempo salud te lo puedo decir, pero el día a día es distinto y me he dado cuenta con no sé, me escribe una chica el otro día que necesitaba ayuda para crear su Marketplace, su e-commerce.

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Cata

Y le dije, mira, sabes, habla con tiendas A y fue mucho más fácil, estoy redirigiendo todo también el armarse. Este es como circulo de de colaboraciones que no se si está en el área de la nutrición y te llega un paciente tuyo que dice como ¡ay no! Me da un poco de lata porque no es mi área saber a quién redirigirlo y que nos damos cuenta de que no somos competencia, sino que todos colaboramos.

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Thomas

Si, de todas maneras y ahí el el bien que uno le pone el mundo, se le devuelven seguramente rápidamente te lleva muchas referencias y vas creciendo de de esa manera se hace así lo vemos nosotros también a mucha gente llega al cuadrado, mucho vengo para esto y como no lo tenemos pero sabemos que esta persona lo hacen y y y también vuelven con con buenas referencias o nos mandan a gente después de que nos tomamos el tiempo de hablar y conocerlo.

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Cata

Si la referencias son lo máximo, porque son personas que si hablamos en el lenguaje, en marketing, que están en la parte más debajo del embudo, cierto, las personas que ya están calentita para comprar y llega alguien nuevo que está listo para comprar porque alguien le dijo oye esta persona en verdad me hizo esta página o me me hizo este servicio y o hice su curso y la verdad es que me sirvió muchísimo y la persona está lista para comprar entonces creo que también, así como una estrategia que aquí no estaba hablando estrategia, pero es trabajar más en esas relaciones para crear más, más referidos, más marketing de boca a boca, que al final nos va

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Cata

a servir a todos para crecer.

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Thomas

Hablando de estrategias, tácticas, marketing, embudo, hay muchas cosas que hacer en el día a día, muchas cosas que aprender, tu claramente ¿no priorizas la vida familiar? ¿Cómo lo haces? por que tú y yo hemos compartido un montón, sabemos que cada uno tiene de su tarea y lo hemos trabajado en distintos proyectos y tenemos forma y estructura. Sé que he tenido una pizarra grande con todo lo que lo que hay que hacer y también tenes podcast teniendo todas estas cosas.

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Thomas

De hecho, fuiste gran parte de la de la motivación para, para, para nosotros de hacer el podcast y de ahí los tips iniciales de de compartir, pero a grandes rasgos como ¿cómo te manejas en el día a día? Como priorizar las cosas a la actividad que hay que hacer para crecer como marca personal, tú la Cata, La Brandista y después dar un servicio a quienes están comprando esta marca.

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Cata

Bueno, excelente pregunta, no nos hacía el caos ser todos y tengo todo así como el equilibrio. De hecho, el mes que estuve en Valdivia fue súper difícil y de lo que contaba adelante. No solo ver que mi guagua no pasaba de largo, despertaba mil veces la noche, sino que tenía ayuda solo mediodía, por lo tanto, el resto del día sí que no se dormía o dormía muy poco.

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Cata

La verdad es que tenía que estar con ella y para eso necesitamos optimizar nuestro tiempo a fondo. Entonces, preguntarse ¿qué es lo que estamos haciendo día a día en que perdemos el tiempo? EM Es clave. Yo sé que como profesional independiente también atendemos, ¿cierto? Bueno, yo no, yo no hago asesorías o hago muy, muy pocas. Por lo tanto, ese es el lapsus de tiempo que ocupa mucho tiempo que tiene la psicóloga, nutricionista, etcétera porque si así funciona, digamos e importante, al menos darse un día un una mañana, una hora de poder planificar y ver qué estrategias nos van a llevar para crecer, ¿que es lo que hago yo, qué es lo que hago yo en

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Cata

ahora? Es que tengo clarísimo cuál es mi objetivo. Tengo ya, ya no hago asesorías. Como te dije, tengo programas, tengo anuncios andando. Entonces tengo la idea. Es poder, como cada vez ir dejando más de hacer cosas como tan manuales. Delegar también en otra parte. Es súper importante para el podcast, por ejemplo, que hacía todo. Yo ahora tengo una podcast manager que es una muy amiga mía, toda la vida Bárbara, pero ella es al final quien está haciendo los contactos con los invitados, es la que está buscando en nuevos invitados escribiéndoles, ella está también ayudándome la creación del contenido de algunos episodios.

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Cata

Por lo tanto, lo que yo hago cada vez es menos, es crear contenido, obviamente grabar y me programo de repente grabo, después cuando la guagua ya está dormida, por ejemplo, si estoy atrasada hago tres episodios de una. Entonces al final obvio que es difícil y yo sé que acá pueden que no estén escuchando a muchas mamás que dicen no tengo tiempo, solo puedo atender por ejemplo, pero para mí hoy lo que fue super clave fue la creación de un producto digital, porque me permite llegar a muchas personas y lo que yo hago en el día a día es dar soporte, o sea respondo las preguntas pero el programa está ahí, tengo el producto

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Cata

súper validado, entonces eso también ha sido súper rico y me ha permitido hacer otras cosas también.

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Thomas

Si nosotros ahí hace poco lanzamos la la, la vitrina que incluye la venta de eventos, talleres, otro para solamente como el contenido digital y muchas de las personas que nos están pidiendo eso era, era por esas razones que acabas de decir, o sea, cómo crecer como independiente, trabajando más ahora que poco probable no a largo plazo no es sostenible, no es una buena idea, especialmente si por un lado tienes familias y queres tener una vida sana, hacer deporte, etcétera o la otra es cobrar más, que también es súper difícil de hacer por la batalla interna que todos tenemos, pero lo que nos resaltaba harto era como no, pero yo puedo vender algo, o sea, cuando alguien

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Thomas

quiere de mi perfil, de mi página, quiere agendar conmigo. Puede que yo no haya contado bien la historia que nos te dan. Seguro que no le das la seguridad por la foto, por el video de venta con el no, no ha hecho el aprendizaje fue ley de marketing que está bien, son profesionales de la salud pero algo que era interesante era como yo puedo ofrecer un producto digital de cinco lucas.

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Thomas

Suena poco, pero esas cinco lucas se transforman en la venta, se hace un buen producto, una venta recurrente durante 24 horas del día donde el contenido esta creado, y está a la venta y en la vitrina de tu de tu perfil para una venta así recurrente es como como se dice, pero también eso abre la puerta. Al siguiente paso la persona leyó el contenido, vio que sabía hay bastante y también hay muy buenas recetas para poner el ejemplo.

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Thomas

La nutricionista plan de es para esa persona y van a decir oye seis, que en verdad me gustó lo que la cata tenía que decir en este e-book. Voy a agendar la hora y ahí se transforma en alguien con no solamente de una compra de cinco lucas o una atención de 25, sino en alguien de 30. Y el siguiente e-book probablemente también te lo compre y probablemente se lo que era.

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Thomas

Le va a mandar el link a varias personas más y se va armando ese ese círculo vicioso que. Que te permite escalar. Que. Que parece que es lo que lo que encontraste tu y lo que está ahí estaba haciendo para los primeros productos digitales que uno crea, cómo se valía, como toma la certeza, porque también esta es haz tu trabajo como ¿cómo llegaste tú a detectar que ahí había una oportunidad para ti de de empezar a vender algo?

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Cata

Si, a ver, justo estaba pensando en los cursos que yo he comprado antes de responder tu pregunta y como madre digamos porque son hay soluciones, hay soluciones, un problemas con muchas cosas ¿cierto? Em cursos de alimentación, no tengo idea que cómo darle. Nadie te guía de cómo darle de comer a tu hijo o tu hija y claramente hablar con una nutricionista que estén en el área infantil puede ser mucho más rápido que ver un curso, y eso yo lo entiendo porque muchas veces queremos las respuestas inmediatas.

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Cata

Entonces lo primero es crear un curso que responda esas respuestas inmediatas que yo no solo tengo, sino que muchas otras personas, como eliminarle toda la parte teórica lateral que a veces metemos a los cursos a ti pensando como cuando yo compro porque tengo un algo latente cuando comenzamos hacer un producto digital que no es tan caro, que vendemos a un buen precio, cierto y se vende bien.

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Cata

Nosotros estamos siendo mucho más exclusivos, entonces de ahí la consulta, yo no la vendería, por ejemplo 25.000, que es lo que uno hacía antes, sino que ya le puedes subir el precio. Si yo quiero contactar a la chica que hace el curso que compré en un curso tan barato. Ya, pero es que mi problema era demasiado importante. Mi hija estaba comiendo lo que ella solamente quería comer ya huevo y plátano.

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Cata

Entonces entonces para mi es un problema tan importante que tomé el curso y si yo quisiera tomar una asesoría personalizada voy a pagar caro, porque yo valido a esta persona como autoridad, porque su programa y al ver que muchas personas lo toman altiro se posiciona como experta en su tema, que tiene menos tiempo, a lo mejor trabaja parte en ella porque también tiene familia y su hora es carísima.

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Cata

Y si yo quiero resolver algo urgente que no está resuelto en el curso, voy a tomar esa hora ya. Entonces creo que un tema de percepción y de también de pararse en un pisito, de separarse de los demás y de posicionarse, digamos. Siento como soy la experta en este tema, ¿cómo partimos con eso? ¿Cómo logramos eso? Que es una muy buena pregunta primero, aunque primero no creamos nada, no hagamos nada ya, hagamos el marketing primero, porque hay muchas personas que se quedan en la parte de la creación del producto y eso toma tiempo, eso te hace salir de tu zona de confort de una forma que tú no sabes y dices esto tiene que estar

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Cata

perfecto ya. Y como dice mi mamá, lo perfecto es enemigo de lo bueno, no vamos a avanzar nunca. Entonces lo primero que yo he hecho hartos cursos y hice un curso completo entero, vendí, pero no, no vendí tantos. Y lo que hice ahora con mis desafíos es que antes de crearlo yo lo vendía. Entonces primero tenía que tener muy, muy bien la idea, una idea sexy, un título sexy que resuelve un problema y merma una landing page y hasta página de venta tenía conectada formas de pago.

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Cata

He probado muchos tipos de formas de pago y yo sé que pueden usar Encuadrado para que la gente pague por PayPal o en pesos chilenos, así que aprovéchenlo, aprovechen ese checkout. Y aunque y eso y lo vamos a vender como quien vende una, vendemos una entrada al Loollapalooza ya un early bird, vamos a pre vender nuestro producto, le vamos a decir que vamos a setear las expectativas eso es súper importante.

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Cata

O sea, cuando va a estar listo el producto, el producto a estar listo. Por ejemplo, hoy día que estamos en agosto y digo ¿sabes qué? Voy a tener producto para el primero septiembre, ya tú sabes, yo hago mi landing page y digo va a estar disponible el 1 de septiembre, pero si tú compras del 2 de agosto hasta el 17, ya preventa early bird, lo tienes en 30 $ o 20 dólares.

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Cata

No sé, ahí tienes que ver tú, según tú, tu industria, tu mercado, pero puede ser muy barato. Estamos validando, pero ahí no van a llegar las primeras ventas muy rápido. Sobre todas las personas que ya se han atendido con nosotros, que ya nos conocen, después vamos a abrirla. Yo abriría dos ventanas de precio y esto no va a servir para validar el precio.

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Cata

Por ejemplo, hay un producto que yo no he puesto 97, pero me doy cuenta que el se vende muy bien. 67 97 ya no se vende. Entonces me doy cuenta que si el oro Oliver fue 67 y después lo subió a 97, encontré cuál era el precio mercado, pero esto me permitió validar y tener 30 alumnos. Por ejemplo, mi desafío marca personal, tener 30 alumnas antes del desafío y el desafío lo hice en vivo.

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Cata

Entonces ahí tú puedes sacar tu primer producto como tu MVP, tu mínimo producto viable, lo sacas en vivo hoy ya tú dices ya tengo 30 alumnos, lo grabo y no, no va a estar perfecto, pero tengo que grabarlo para el 1 de septiembre. Entonces eso hace que las cosas pasen y no y no estemos creando y creando un curso y lo validamos, buscamos testimonio, vendamos lo barato solo para validar y sacar increíbles testimonios.

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Cata

Después mejoramos el producto, le subimos el precio y tenemos esos testimonios que nos dan fe, que nuestro producto realmente sirve.

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Thomas

Y un paso más arriba, antes de siquiera crear una landing page, voy a hacer un post en Instagram, ver cuánta gente comenta le gusta, como decir al seis ahí que hasta el que lo va a comprar alguien lo quiere muy bonito.

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Cata

Total. O sea, la historia está.

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Thomas

Un poco seco, nosotros hacemos eso todo el rato. Una vez nos ocurrió hacer tarjetas de presentación y fue como ya, claro, podríamos seguirla y darnos la lata de crear el programa que lo va a hacer y todo. Y pusimos un poler en la historia. Fue como les gustaría una tarjeta presentación con QR y llegaron 350 respuestas que si una que no, y fue como ya, obviamente hay que hacerlo ahora, así que ahí la tuvimos la primera y después gente nos pedía, nos pedía, nos pedía y como ya casi que podíamos cobrar por esto, pero obviamente no, no lo hicimos,

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Thomas

Oye, bueno, la historia ahí de como como partir con, con, con algo, algún problema tan, tan latente que en este caso el que estar contando tu era el el de tu hija que solamente comía huevo y plátano, que por lo menos era comida sana. Pero pero algo que veo mucho en la comunidad nuestra es es lo que va a la asesoras de lactancia, que creo que también es un espacio en donde no hay mucha como información que mucha gente como que pasa por un camino bien como solitario, etcétera y venden un montón de de contenido digital, de, de e-books, etc, que seguramente entran a responder las preguntas más inmediatas, como romper un poco los los mitos

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Thomas

que existen en torno a la temática y una historia personal. Eso a las que mejor le va es que la historia personal. Yo llegué a esto, por esto que pasé con mi hijo, por esto que me pasó con mi hija y de ahí en adelante las en el siguiente paso es a la consulta conmigo. Te di suficiente valor con lo que con lo que te estaba entregando, pero si que si tenía esa pregunta, si todavía tenía tanto pedido, lo hice lo suficiente bien también bien también vender.

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Thomas

O sea, estoy vendiendo tu experiencia a algo personal, la vulnerabilidad, todo lo que va detrás, el conocimiento, el estudio y los pasan a la consulta y limitan sus consultas para darle la exclusividad, subirle el precio y generar la escasez de yo tal. Ahora con la Cata la vale, ¿cachai? Onda no tengo dos semanas, tengo que esperar dos semanas para para poder tener la sesión, así que bueno, ahí tener esa esa validación y ver como la gente lo va detectando y aplicando.

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Thomas

Y seguramente lo aprendieron ayer en los talleres y en todos los cursos y compartimos alta comunidad.

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Cata

Sí, exactamente.

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Thomas

Oye, el es un buen ejercicio el salir a crear el post y todo, sino muchas veces yo creo que la gente necesita un desafío y sé que que estoy con un desafío ahora. Me encantaría que que nos contara un poco de que se trata el el desafío y que como la gente puede llegar ahí y el costo que tiene.

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Cata

Ya cierto. ¿El desafío Seis en seis estás hablando cierto? Se enseña ya que estamos hablando de productos digitales, quiero decir porque hago desafíos y lo recomiendo a todo el mundo. Ya. Yo tomé un curso de sueño ya que obviamente necesitaba ayuda con el sueño que más bien los testimonios que me aparecieron, que en tres días me dijo estaba pasando de largo, yo dije yo necesito esto no era un desafío, pero si dividía por día ya eran 12 días en el que tú cada día ibas haciendo una, una acción.

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Cata

Entonces no es un contenido que tú dices, esto es demasiado, esto es inabarcable, sobre todo si estás apuntando, por ejemplo, una audiencia de mamás o de personas súper ocupadas. No sé, todo el mundo está ocupado y de repente tenemos curso y como no quiero, pero acá eran videos muy cortitos, con acciones y de verdad que al tercer día la Agus ya estaba durmiendo mucho mejor, porque con el Nico lo tomamos muy en serio.

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Cata

Entonces me gustó este formato porque creo que el implementar es la clave. Yo cuando vendí mi primer producto digital, yo dije ya lo vendí y listo, pero la gente no lo terminaba y no tenía testimonio, entonces no tenía gente que lo validará. Entonces decidí crear todos mis programas en modo desafío para que la gente vaya avanzando de a poquito.

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Cata

Ahora el desafío seis en seis. En este caso permite crear seis meses de contenido en seis días. No son videos de cinco minutos, son videos cortitos, pero que hay que trabajar, hay que hacer la tarea. Pero es increíble cómo ya al día uno, al día, al día dos, por ejemplo, ya estás viendo tus seis meses planificados. Entonces yo creo que eso es lo más lindo del desafío, seis en seis, que no es como que te digo ya que vamos a crear en la semana uno y en la semana dos, sino que vamos de lo más macro a lo más micro trabajando de acá, por ejemplo de agosto a a enero, los seis meses siguientes tuyos

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Cata

vamos descubriendo cuales son la fecha estrella, la fechas clave según tu industria y vamos trabajando así vamos puliendo según también. No sé cuando quería hacer un lanzamiento, si tiene un producto digital o se tiene un libro que quiere lanzar o quiere lanzar, asesorías, etcétera Y vamos entonces creando contenido en base a estas fechas claves. Entonces va esto un paso a paso que va ayudando a que la persona tenga claridad en lo que quiere decir, cómo lo quiere decir y cuándo lo quiere decir.

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Cata

De ahí, lo que se recomienda. Lo que yo recomiendo es que trabajemos de modo quincenal para la creación de la pieza gráfica misma. Por ejemplo, yo le paso de diseñadora el contenido para el mes siguiente, pero yo ya sé que es lo que quiero decir. Yo ya me siento en control, incluso hay personas que trabajan con con agencia o community managers y creo de sobra importante tomar el programa para poder saber cuál es la estrategia que queremos y que no elijan por nosotros.

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Cata

Porque la otra persona cuando trabajamos y delegamos y tenemos gente externa, no conoce el alma de nuestro negocio, no conoce como la intención. A veces entonces nos vamos a encontrar con un servicio que no nos encanta y eso pasa demasiado. Por lo tanto, cuando tenemos las herramientas y sabemos lo que queremos decir, cómo lo queremos decir, podemos ser mejores jefes también.

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Cata

Si tenemos un equipo.

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Thomas

Si al final no eres tú la persona que está transmitiendo, esa es la historia que que conecte todo. Sí, exacto. Cómo se pueden inscribir las personas al. Al desafío que. Que significa el compromiso a desafiarse a crear este contenido.

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Cata

A ver, qué significa el desafiarse, crear este contenido súper importante que hay en compromiso con uno mismo. Ya, porque como es un programa que no se, tu entras por ejemplo y entras al video introductorio en que yo si bien soy súper motivada y apasionada, también me gusta que las cosas se cumplan. Entonces en ese video introductorio te doy la expectativa de qué es lo que se viene y después van cayendo los videos día a día y te mando un correo para que tú revises el video y hagas la tarea.

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Cata

Entonces súper importante el compromiso de decir yo quiero tener esta claridad y yo voy a reservarme las horas para trabajar en esto, porque si no está ese compromiso al final va a pasar y va a ser un curso más guardando polvo. Ese es mi foco. Y hoy ya tengo más de 350 alumnas que han pasado por el desafío.

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Cata

Sí, estamos en pleno escalamiento del producto, porque sé que es muy bueno saber y no es porque lo digo yo, es porque lo dicen las alumnas, entonces de verdad que me lo recomendó un montón. Y después tú puedes hacer bueno, sabes que cada día hace un mes o hice seis meses hace tres meses, pero puedes seguir usando la misma estrategia de nuevo los videos y vas usándolo por siempre porque el acceso ilimitado y para inscribir se.

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Cata

La verdad es que eso no lo tenía planificado para decirlo hoy día Tomás, pero me imagino que pueden entrar a una hermosa landing page que voy a crear y pues en la lista junto con Slack en cuadrado seis son seis con números el seis en con número seis y pueden registrarse y a un precio súper súper especial porque tenemos un 30% de descuento.

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Cata

El desafío bueno, su precio de lista es de 97 $ y lo tenemos para ustedes en el precio del precio a 47 más la 250 plantillas que te permiten escribir los caps aún más rápidos. Ah, esto es una banca, es una biblioteca de textos que, y tenemos, por ejemplo, más genéricos cuando yo quiero hablar de mí, cuando yo quiero hablar de mi propósito, cuando quiero generar conversaciones.

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Cata

Pero también tenemos plantillas que van por área, por ejemplo, maternidad, nutrición en qué más tenemos artista y creativo. Por lo tanto, vas a encontrar siempre algo que decir y de repente no, porque no sabes que decir, tienes ese texto escrito, le chantas una foto y ya tiene un post que están hechas a plantillas por copyright y profesional, por lo tanto es el mega pack porque las 250 plantillas vendrían gratis.

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Cata

Así que súper recomendado.

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Thomas

Si esto es el el mega curso, el desafío no es el early bird, pero como como estamos hablando ante la y han pasado 250 alumnas por por este y los dos lo siguen revisitando y me imagino que viene ahí con con apoyo de la Cata. Después cuando le puedan hacer preguntas por Instagram por todos lados. Así que yo lo recomiendo al 100%.

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Thomas

Sé que hay harto, es un gran atajo a darse a conocer y todo eso. La cata lo viene estudiando hace mucho, mucho tiempo y más importante que estudiando, haciendo. Así que aprovechen, aprovechen este pack exclusivo que están disponibles por un tiempo limitado, dado que no está el link aún. Obviamente lo lo vamos a poner acá en la nota del capítulo, en los casos que, o sea, no en lo en nuestra bio, en Instagram, cuando vayamos promocionando y.

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Thomas

Y eso Cata, solamente agradecerte por. Por tu tiempo. Por toda la buena onda que. De que que que traes por al Encuadrado. Hemos colaborado varias, varias veces y siempre es un placer trabajar con alguien tan perseverante, aperrada, alegre. Todas las palabras que nos dijiste antes y solo agradecer eso. Muchas gracias.

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Cata

Gracias Tomás a ti por el espacio y feliz de cualquier cosa que queramos hacer en conjunto, porque la verdad es que creo que hay muchas energías, así que muchas gracias a ti.

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Thomas

Chau

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